《网络消费者购动机》说课稿.docVIP

《网络消费者购买动机》说课稿 一、说教材 （一）教材分析 《网络营销》是电子商务专业的核心课程。第四章——《网络营销对象分析》是《网络营销》这门课程的核心章节。本章围绕网络营销的对象（即网络消费者））根据反馈原理的要求，通过学生的自学，在学生就近讨论的基础上， 口 渴 想喝水 买饮料 提问：你知道动机、需求、行为之间到底有什么关系吗？ （先抽查学生回答，之后由教师分析评讲）得出关系式如下： 激发 驱动 网络消费者的购买动机：是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的些内在的驱动力。 激发 决定 （2）网络消费者购买动机分类 ①网络消费者的需求动机 通过多媒体演示，利用图形让学生能够直观将传统营销的需求动机与网络营销的需求动机进行比较，以增强学生的感性认识，加深其理解和记忆。 ②网络消费者的心理动机 先讲解理智动机、感情动机和惠顾动机的概念，然后通过列表将理智动机和感情动机进行比较，加深学生的感性认识；最后，通过图示反映产生惠顾动机的因素，让学生更好的理解概念。 ③网络消费者需求的特征 先通过多媒体列示出网络消费者的各种特征，然后再通过生活中的实例进行讲解，让学生理解记忆。 （三）、案例分析（8分钟） 背景资料： 北京大宝化妆品有限公司是从一家小小的福利厂发展起来的。在日益繁荣的国内化妆品市场上，大宝公司在产品定位时，选择了目标市场——普通工薪阶层为销售对象。既然是面向工薪