赢销团队之核心争力塑造和个人赢销技能训练.docVIP

本文由Bowen130544贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 销售专家 中国式营销 赢销团队之核心竞争力塑造 和个人赢销技能训练 主讲： 主讲：石真语 企业销售竞争力专家 销售专家 --石真语 --石真语 国资委职业经理研究中心 核心讲师 北京大学 清华大学 中山大学 浙江大学总裁班 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 智海资讯传播集团 总 裁 北京智源时代企业管理公司 董 事 长 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 组织策划《赢销中国论坛》历经全国217个地级市，在一千多场 组织策划《赢销中国论坛》历经全国217个地级市，在一千多场 培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程 ? 2004年荣获中国营销精英十大营销风云人物称号 2004年荣获中国营销精英十大营销风云人物称号 ? 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营 报社等多家机构联合评为 营销团队建设管理专家 ? 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内 企业销售现状，创造出ESFES--打造企业销售竞争力系列： 企业销售现状，创造出ESFES--打造企业销售竞争力系列： 销售思维战略规划系统、销售管理战术执行系统、销 售行为高效实现系统系列培训课程和销售团队建设管理系统 咨询方案。 销售专家 团队与团伙的区别 团队为价值目标而战 团伙为利益目标而战 团队为一个信仰共存 团伙在得失中较劲 团队在困难中找机会 团伙在机会中找困难 只要远期价值在 团队人散心不散 只要短期利益亡 团伙人在心已散 销售专家 打造赢销团队核心竞争力 三步法则 销售专家 打造赢销团队核心竞争力 三步法则之选才篇 销售专家 精选团队管理者是关键 销售专家 团队管理者的能力要求 驾驭能力--全局意识 驾驭能力--全局意识 -- 胸 襟 气 度 掌 控 真 诚 销售专家 团队管理者的能力要求 语言能力--影响意识 语言能力--影响意识 -- 气 势 气 氛 气 质 气 度 销售专家 团队管理者的能力要求 沟通能力--责任意识 沟通能力--责任意识 -- 从头开始 从心开始 人际能力-- --和谐意识 人际能力--和谐意识 坦坦荡荡 取长补短 销售专家 团队管理者的能力要求 观察能力--前瞻意识 观察能力--前瞻意识 -- 先知先觉 后知后觉 不知不觉 策划能力-- --创新意识 策划能力--创新意识 创意经营 竞争管理 销售专家 团队管理者的能力要求 营销能力--危机意识 营销能力--危机意识 -- 市场开拓整合 谈判沟通公关 计划能力--时间意识 计划能力--时间意识 -- 计划时间计划事情 有计划就是有管理 无计划就是无责任心 销售专家 团队管理者的能力要求 辅导能力--传承意识 辅导能力--传承意识 --传承 心理辅导 专业辅导 能力辅导 协调能力--共识意识 --共识 协调能力--共识意识 协上调下 协左调右 销售专家 销售精英引进 销售人员的招募甄选面试体系构建 销售专家 打造赢销团队核心竞争力 三步法则之育才篇 销售专家 如何量产销售精英 销售培训训练系统化阶段化建设 销售专家 如何量产销售精英 销售流程标准化精细化建设 销售专家 如何量产销售精英 销售技术摸版化规范化操作 销售专家 如何量产销售精英 销售管理效率化工具化督导 销售专家 如何量产销售精英 销售过程控制与结果管理的科学化 销售专家 打造赢销团队核心竞争力 三步法则之留才篇 销售专家 销售团队文化的建设 制度建设 精神建设 激励体系建设 管理魅力塑造 销售团队氛围建设 销售专家 学习氛围（任何人都值得学习） 学习氛围（任何人都值得学习） 竞争氛围（良性竞争胜于管理） 竞争氛围（良性竞争胜于管理） 求证氛围（任何事都有解决办法） 求证氛围（任何事都有解决办法） 快乐氛围（先处理心情再处理事情） 快乐氛围（先处理心情再处理事情） 合作氛围（孤独英雄就是短命英雄） 合作氛围（孤独英雄就是短命英雄） 销售专家 销售团队能力建设 销售思维能力建设 销售心智模式建设 心态建设 销售观念建设 面谈能力建设 应变能力建设 销售演绎能力建设 销售专家 销售人才训练法则 潜能法则 审视基础素养 潜能法则 审视基础素养 审视基础素养 自律法则 自我训练模型 自我训练模型 自律法则 自我训练模型 本能法则 沟通思维方式 沟通思维方式 本能法则 沟通思维方式 感受法则 感受力与洞察力 感受力与洞察力 感受法则 感受力与洞察力 积极法则 转化心灵动力 转化心灵动力 积极法则 转化心灵动力 销售专家 销售人才训练法则