东财14春《市场销学B》在线作业三(随机)答案.doc

窗体顶端 东财《市场营销学B》在线作业三（随机） 试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100 单选题 多选题 、单选题（共 20 道试题，共 80 分。） 得分：80 1. （ ）多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 A. 同心 B. 水平 C. 跨行业 D. 产品 正确答案：B 满分：4 分 得分：4 2. （ ）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 A. 地区型 B. 职能型 C. 产品型 D. 顾客市场型 正确答案：A 满分：4 分 得分：4 3. 渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（ ）数量 A. 渠道类型 B. 中间商类型 C. 中间商 D. 渠道层次 正确答案：D 满分：4 分 得分：4 4. 在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：（ ）、（ ）、（ ）。 A. 部门冲突、成本较高、迅速遗忘 B. 组织的抵制、学习缓慢、迅速遗忘 C. 部门冲突、学习缓慢、毫无效益 D. 组织的抵制、成本较高、毫无效益 正确答案：B 满分：4 分 得分：4 5. （ ）即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。 A. 交易行为 B. 消费行为 C. 消费者的购买行为 D. 消费者决策行为 正确答案：C 满分：4 分 得分：4 6. 企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（ ）。 A. 品牌使用者决策 B. 品牌化决策 C. 品牌战略决策 D. 品牌名称决策 正确答案：A 满分：4 分 得分：4 7. 企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是（ ）。 A. 差别化战略 B. 差别化管理 C. 差别化营销 D. 差别化财务 正确答案：A 满分：4 分 得分：4 8. （ ）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。 A. 外部竞争 B. 市场营销环境 C. 关系营销 D. 企业生存空间 正确答案：B 满分：4 分 得分：4 9. （ ）是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 A. 成本导向定价法 B. 竞争导向定价法 C. 需求导向定价法 D. 认知价值定价法 正确答案：D 满分：4 分 得分：4 10. 准点生产方法改变了（ ）计划工作的具体作法 A. 渠道 B. 运输 C. 存货 D. 促销 正确答案：C 满分：4 分 得分：4 11. 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（ ）策略 A. 促销 B. 沟通 C. 推式 D. 拉式 正确答案：C 满分：4 分 得分：4 12. （ ）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。 A. 全面性 B. 系统性 C. 导向性 D. 综合性 正确答案：C 满分：4 分 得分：4 13. 营业推广的目标通常是（ ） A. 了解市场,促进产品适销对路 B. 刺激消费者即兴购买 C. 降低成本,提高市场占有 D. 帮助企业建立良好关系 正确答案：B 满分：4 分 得分：4 14. 在（ ）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。 A. 负需求 B. 无需求 C. 潜在需求 D. 不规则需求 正确答案：D 满分：4 分 得分：4 15. 企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（ ）。 A. 突出其一 B. 有所侧重 C. 随机选择 D. 获得一种很好的平衡 正确答案：D 满分：4 分 得分：4 16. （ ）是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。 A. 专业化成长战略 B. 一体化成长战略 C. 密集型成长战略 D. 多角化成长策略 正确答案：C 满分：4 分 得分：4 17. （ ）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 随机定位 正确答案：B 满分：4 分 得分：4 18. 当商品的市场需求小于供给时，价格应（ ）一些。 A. 高 B. 低 C. 不变 D. 不知道 正确答案：B 满分：4 分 得分：4 19. （ ）是指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量。 A. 内部环境 B. 外部环境 C. 物质环境 D. 宏观环境 正确答案：D 满分：4 分 得分：4 20. （ ）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售