经销商盈利突围陈凯文)中华讲师网.docVIP

《经销商赢利突围》课程方案 第一部分 课程优势 帮助经销商提升经营效益 帮助经销商提升管理水平 帮助经销商加强团队建设 第二部分 课程介绍 一、课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：由老师现场指点企业存在的核心问题及解决之道； 二、培训课时 两天 三、培训对象 经销商 第三部分 课程大纲 第一节 品类突围 经销商赢利法则： 选好品类才是经销商永续发展的根基！ 一、选择一个能促进发展的品类 选择符合消费发展趋势的产品 新品类对经销商的价值： 新的利润增长点 新的市场机会（新的消费需求） 优化产品结构 打击竞品 获得厂家的支持 重振业务队伍的活力 选择老板比选择产品更重要 忠告： 好产品不如好企业，好企业不如好老板 不能代理的产品： 有问题的产品——赚钱的毒药，这类产品能让你赚小钱，却会让你失去赚大钱的机会 经营理念、经营思路跟不上市场变化，市场操作手段落后的产品 企业管理混乱 提醒： 优质的品牌资源越来越少 长期合作 成功的经销商一个共同的特点是： 选择一个合作伙伴，长期合作！ 聚焦经营 问题 品牌杂，品种多 表现 合作厂家众多，经营无重点 产品种类繁杂，推广无主次 产品无序组合，自我在竞争 营销新思维 多就是少，少就是多 忠告 把多个品牌加起来卖好，不如集中资源把一个品牌卖好 经销商发展三部曲 单品突破——产品线——产品组合 做市场的NO.1