第五章_组织市场及其购买行为.ppt

第五章生产者市场及其购买行为 主要内容: 基本内容 分析生产者市场的特点 解释生产者市场购买的决策过程 区分生产者市场购买的主要类型 识别影响生产者市场购买行为的因素 第一节 生产者市场概述 一、生产者市场的涵义 生产者市场也叫产业市场,是由那些购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润为目的的单位和个人构成的市场 二、生产者市场的特点 1、购买者数量少、购买量大 2、衍生需求（派生需求或引申需求） 3、需求弹性小 4、需求波动性大 5、购买者多为理智型专业人员 6、购买多属于直接购买 7、互惠购买 8、供需双方关系密切 9、有些产品可用租赁代替购买 生产者市场和消费者市场的比较 第二节 生产者市场的购买行为 一、生产者市场购买的主要类型 产业购买者不是只作单一的购买决策，而要做一系列的购买决策。产业购买者所作购买决策的数量、其购买决策结构的复杂性，取决于产业购买者行为类型的复杂性。 1、直接重复购买 2、修正再购买（变更重购） 3、全新购买 二、生产者市场的购买对象 产业市场购买的产品，一