企不功业诊断.docVIP

企业诊断流程一，企业的资源结构 企业诊断是指企业诊断师应企业要求，对企业的管理问题进行调查、分析、评价、提出改善建议和指导实施的活动，具有以下作用：1．为企业排忧解难，协助其改进、改革，提高经营管理水平和全面效益。2．把管理科学为主的多学科的理论、知识与方法应用于企业，与企业一起将其转化为现实的生产力。3．配合国家和地方政府贯彻与企业有关的各项方针、政策，发挥客观上作为国家和地方政府对企业进行间接管理与指导的手段的作用，促进有关企业的各种政策措施的完善和效率化。4．促进企业站在可持续发展的高度，开展与社区共生、环境共生、全球共生的生产经营活动。5．在实践中提高企业自我诊断的水平，使其取得更好的经营成果。企业诊断内容：企业资源结构研究、市场细分诊断、目标体系诊断 企业文化诊断、战略模型诊断、组织职能诊断 策略体系诊断、远程组织管理研究、营销机制研究 绩效管理诊断、品牌结构诊断、品牌价值诊断 二。企业资源结构研究、市场细分诊断、目标体系诊断 企业文化诊断、战略模型诊断、组织职能诊断 策略体系诊断、远程组织管理研究、营销机制研究 绩效管理诊断、品牌结构诊断、品牌价值诊断 品牌传播诊断、核心流程诊断、团队环境诊断 市场沟通模式诊断、产品结构诊断、价格体系诊断 ...  品牌传播诊断、核心流程诊断、团队环境诊断 市场沟通模式诊断、产品结构诊断、价格体系诊断 渠道促销诊断、内部客户体系诊断、信息管理诊断 三。市场环境研究 市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、行业的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究有助于掌握企业在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。市场环境研究内容：产业政策研究、行业趋势研究、行业竞争环境研究、行业品牌竞争研究行业产品水平研究、行业渠道发展研究、行业传媒研究、产业价值链研究、目标市场研究与分析、竞争对手分析、标杆企业研究、MOT研究、竞争差异化研究、终端购买心理研究 四,市场营销策划 营销战略是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。营销战略内容：营销组织战略、品牌战略、产品战略、价格战略、通路战略、促销战略新品市场推广战略、服务战略、企业公关战略五.营销管理 营销策略，俗称4p策略，包括： product 产品策略、price价格策略、promotion促销策略、place 渠道策略。1、产品策略???企业的产品策略，是根据企业的目标，对产品组合的广度、深度及关连性程度而进行的组合决策。产品策略内容：产品结构、产品定位、产品组合、产品设计、产品命名、产品卖点产品包装、产品品质策略、产品成本策略2、渠道策略???渠道策略就是指企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要原则。营销渠道策略与其市场营销策略的组成成分同等重要，甚至可以说更加重要。同时，它也是企业整体目标和策略的一个重要组成部分。渠道策略包括：销售渠道分析、区域市场规划、渠道开拓设计渠道成员选择、渠道促销设计、复式渠道设计3、价格策略???价格策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分。价格策略的制定是否合理，不仅关系到企业产品能否销售出去，从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环，而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。合理定价策略，既要以成本为导向，又要以消费者为导向，还要以竞争者为导向。此外，价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之，正确的定价策略，应当兼顾消费者、社会及企业的利益。价格策略的内容：定价策略、价格结构设计、价格弹性管理、淡旺季价格设计、新品上市价格设计、量价关系设计 4、新产品上市推广策略新产品一旦进入市场，有两种命运，即成功或失败。为了保证新产品在市场上获得成功，除了要设计出能满足消费者生理和心理需求的产品，同时，还要运用正确的策略去推广新产品。这样才能使消费者在短时间内认识、承认并接受新产品。新产品上市推广策略内容：??新产品定位、新产品推广用语系列、新产品描述渠道规划设计、促销品设计描述、媒体决策、新品广告创意、广告文案编撰、投标计划编制、广告促销效果监评、新品上市流程制度?5、促销策略所谓促销策略即促进销售,是指企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售目的的营销活动。促销策略的内容：终端促销指南、终端促销品张贴指南、终端产品陈列指南、渠道内促销外促销、店铺促销、软文策划、事件营销、定制营销、媒体传播决策??????????????????????????????6、销售终