会所的经营模式v分析.docVIP

会所的经营模式 3、会所的多方位运营模式 　 现在会所的硬件设施都大同小异，基本上没什么差别。要想会所扭亏为盈，不再成为发展商的包袱，并且在营运中盈利。就务必从“软件”入手，要经营的有特色，会所可以考虑多方位经营的模式。 　　多方位经营在经营过程中主要体现以下三种类型： (1) 充分利用自己的资源对市场进行渗透，提高市场占有率。 进行市场渗透是会所在利用现有市场的基础上，通过改善设施设备和服务等经营手段、方法逐渐扩大会所的销售，以占领市场更大的市场面，这种方式的核心是充分利用原有资源，提高原有项目的市场占有率。 具体的实施方法主要有： ①扩大宣传，增加客户对会所的了解，使老顾客增加消费的次数。 ②提高服务质量，并通过降低价格的办法吸引新顾客，刺激老顾客更多地消费；会所可以尽力将竞争者的顾客吸引到自己的项目上来。 (2) 利用拥有项目开发市场。 市场开发多方位经营是企业利用原有项目和原有资源衍生的项目(我们统称拥有项目)来争取新的消费群，从而开拓新市场的一种经营方式。其中心是为拥有项目寻找新用户、新市场。 具体的实施方法主要有： ① 在当地寻找潜在顾客，这些顾客目前尚未参与进来，但他们对项目的兴趣有可能被激发。如，会所以前一直把太极拳作为老年人的项目，可以根据太极拳修身养性的特点，加以渲染、包装，向中年人、青年人推广。 ② 会所可以考虑利用老主顾把会所介绍给亲戚朋友，邀他们