2015.9.16月底打新会议营销方案初稿.docVIP

华东林业产权交易所打新股会议营销方案 导言： 2015年9月11日，华东林业产权交易所红木收藏品中心正式启动，首批发售的藏品《紫檀手串18》、《紫檀手串15》对外进行定价申购发行，申购中签率分别为0.2%和0.16%，总申购金额为2.8亿元。在9月11日的首个交易日，两个品种的收藏品均实现了30%的涨幅，实现了收藏品交易的开门红。截止9月16日，两个品种的收藏品均连续3天涨停，每日涨幅10%。针对月底红木收藏品《紫檀手串16》、《紫檀手串20》两只新股可能带来的正面效应影响，为提升入金大客户的交易信心及促成部分意向客户入金，决定于2015年9月20日~9月23日采用会议营销方式刺激客户交易及入金。 本次会议营销阶段策略 开发期： 告知所有意向客户本次月底打新股活动情况 积累意向客户资料 筛选大客户进入会议营销名单 提前发布会议流程及会议目的 活动期 邀约筛选客户参会 讲师进行打新股相关讲座培训 讲座结束沟通促进 跟近期： 邀约准备参与打新股的准客户当日来公司进行集中购买，客服及业务人员做好辅助申购工作，给予客户申购帮助及指导。 潜在意向客户持续介绍本次活动，逼开户，逼入金通过本次机会转化为准客户。 服务促成后业务人员要对自己手上的客户进行持续巩固。 本次会议营销目的 营销主题 活动主题： 主标题：待定 副标题：红木收藏品新品打新客户指导会 会议时间 201