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市场细分与市场定位 第8章 国际市场进入方式 口香糖市场的变化 市场细分的方法多种多样 由外在到内 按照地域进行的市场细分对价值定位意义不大，但有助于企业制定其渠道和销售战略 按人口基本背景特征进行的市场细分能使企业了解不同人群在其用户中所占的比例 按价值进行的市场细分对于企业的短期增收效果显著 还可以基于不同需求来细分客户群 利用细分有助于定位于高价值客户群2/8定理 不同种类市场细分各有其优劣势 史玉柱的例子 重要结论 消费者市场细分的标准 生产者市场细分的标准 鲜橙多 案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔” 甲克虫车 “大众甲壳虫”：小就是好 汽车与生活定位 市场进入策略 第8章 二、目标市场的选择模式 1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。 2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司 3、集中性营销 指企业集中力量，进入一个细分市场，争取