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改进我国电子书商业模式的对策研究 刘灿姣　姚　娟 出版发行研究 　　商业模式一直是困扰我国电子书发展的难题，电子书商业模式存在战略定位不清晰、产品和服务缺乏差异化，赢利模式单一等问题，因此，从战略定位和赢利模式两个方面对数字出版企业的电子书商业模式进行改进具有重要的现实意义。 　　一、战略定位——走差异化的竞争之路 　　目前，我国的数字出版企业在战略定位上不清晰，目标过大、过空，提供的产品和服务同质化严重。著名的战略学专家迈克尔·波特早在20年前就指出差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略——成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化的战略定位，不但可以将企业产品和服务同竞争者区别开来，而且能够让企业快速立足市场。因此，数字出版企业在战略定位时要遵循差异化的原则，而不是一味地复制国外成功的商业模式。 　　1.内容的差异化 　　英国经济学家查尔斯·汉迪认为现代出版业正在去物质化（数字化），去中心化（去编辑化）。数字出版正向着无线移动、按需定制和跨媒体出版方向发展，特别是在大众阅读领域。从整个数字出版环境来看，终端或者载体决定不了数字出版的未来，用户需求才能主导行业的走向。毕竟我们有着多元化的内容需求、多样化的出版领域、多层次的受众群体。如何才能满足不同领域、不同层次消费者的阅读需求？数字出版企业应当针对不同的消费者提供不同的内容产品来满足差