2009-6汽市场营销复习提要.docVIP

2009-6《汽车市场营销》复习提要 【使用说明】 教材依据： 主要教材：陈永革.汽车市场营销[M]，北京：高等教育出版社，2008.1 辅助教材：郭国庆.市场营销学通论（3E）[M]，北京：中国人民大学出版社，2007 练习题供交通061班复习使用，具体的题型及其分值以考试试卷为准。 【考试说明】 初定六种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值暂定为（题型、分值仅供复习参考，以考试试卷为准）： 单项选择题 考察基础知识，尤其是常识 20分 简答题 2题，每题7分，共14分 辨析题 2题，每题8分，共16分 先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。 辩论题 1题，共15分 5.案例题 20分（汽车品牌、定价策略） 6.论述题 15分（汽车市场环境、竞争策略） 【答题要求】 1. 辩论题、材料题和论述题均没有固定答案，只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。 2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。 3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。 4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。 【复习方略】 浏览教材，理解、推敲、琢磨要点，切忌死记硬背。 2.在答题时，思维至关重要。 【教材练习题】 第一部分：营销理念——以顾客为中心，以竞争为导向 1.市场营销观念的转变 4 2.我国汽车工业发展历程 8 3.我国汽车市场营销发展历程、现状、趋势 9 4.汽车市场营销战略的类型、含义 82 5.汽车市场竞争地位 101 6.三种基本竞争战略（重点理解标新立异战略、目标聚集战略） 105 第二部分：营销环境 6.营销环境与企业营销活动之间的关系（理解图2-1） 16 7.汽车市场营销宏观环境分析（理解政治法律环境、经济环境、文化环境）19、325 8.汽车市场营销微观环境分析（重点理解竞争者） 27 9.汽车企业应对环境变化的策略（结合丰田，重点理解）29 10.市场细分的概念、依据（理解） 46 11.选择汽车目标市场的方法（重点理解）49 12.目标市场的营销策略（重点是差异性营销策略、集中性营销策略）51 13.目标市场定位策略（结合丰田，重点理解）54 第三部分：营销者——营销团队、营销员 14.课堂拓展训练（团队素质、个人素质） 15.课堂就业模拟招聘（营销人员的职业规范、素质、基本能力、礼仪） 第四部分：营销核心——4P（重在品牌、价格、渠道竞争） 16.汽车产品组合策略（结合丰田、日产，重点理解） 114、122 17.汽车产品品牌策略（重点理解） 123-128 18. 汽车产品商标策略（结合GM，重点理解） 130-132 19.汽车价格的构成 134-135 20.定价程序（理解图7-1）137 21.汽车定价目标（了解） 141 22.定价方法（结合帕萨特、雅阁、本田、奥迪，理解） 146、147、161、162 23.价格战：价格竞争与非价格竞争（重点） 160 24.选择汽车销售促进的工具 206 25.汽车销售渠道的类型（理解图8-1） 166-168 26.丰田公司与其中间商的关系（理解图8-2） 171 27. 通用汽车公司与其中间商的关系（理解图8-3） 172 28.批发商在汽车销售渠道、销售网络中的地位、作用（理解图8-4、8-5） 173、174 29.特许经销商、特许经营制（理解） 176、220 30.宝马的销售渠道（了解） 183 31.代理制（了解） 219 32.品牌专营（了解）225 33.汽车超市（了解）228 34.汽车城（了解）230 35.辩论题：以下观点是关于“****”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。 （1）A 汽车营销，价格战是高水平的营销竞争。 B 汽车营销，价格战是低水平的营销竞争。 （2）A 汽车营销，“酒好不怕巷子深”。 B 汽车营销，“酒好也怕巷子深”。 （3）A 在汽车产业，市场可以换技术。 B 在汽车产业，市场不能换技术。 【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题，具体为： 1）题意：…… 2）双方争议的焦点：…… 3）我支持的观点是_________ 4）猜测对方立论：……，……，……， 5）我方立论：……，……，……， 6）总结：……（要求：具有比较性、批判性、辨证性。） 【试题实例】 【单项选择题 示例】 例 某民营企业老总觉得，自己的企业之所以能够从无到有，在短短的8年时间里迅速发展壮