滨湖万象城营销广方案核心要点.docVIP

滨湖万象城营销推广方案核心要点 第一部分：市场调查 衡水市目前市场的开发量及分布区域 衡水市土地储备情况和未来三年内房地产的开发量、市场供应量、供应区域。 可比楼盘的详细资料包括： ⑴同规模楼盘：位置、开发量、产品形态、开发周期、销售情况、项目卖点、推广手段及策略； ⑵同区域楼盘：开发量、产品形态、销售情况、推广手段及策略、销售价格； ⑶同产品形态楼盘：位置、规模、销售情况、销售价格、营销策略、开发周期、进度 客户群调查：问卷调查（客户特征、客户购房目的、客户关注点） 市场调查结论：市场供应量、开发产品形态、销售价格及销售情况，主要营销手段、营销渠道，目标客户的重点关注点。 第二部分：市场分析 宏观形势分析：政策的影响、衡水市整体供应量、市场的需求量、 微观市场分析：竞争状况分析、产品分析、价格分析、目标客户群特征分析、客户群关注点分析 项目特征分析：SWOT分析、 第三部分：项目定位 项目总体定位：主题概念定位、主广告语 概念延伸及卖点提炼：主题概念的导入、延展和提升，支撑项目定位的核心卖点 目标客户群定位：目标客户群特征描述、目标客户的筛选和锁定。 产品定位：产品规划及空间布局 第四部分：项目总体营销策略 项目总体营销策略： 营销策略制定的原则 ⑴必须依据项目地块的实际情况，确保在售房产能够顺利开工建设。 ⑵既立足于目前衡水市房地产市场销售状况，同