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贵宾汤沟盐城上市方案 市场销售背景 盐城市场白酒消费容量非常大，较周遍地区层次偏高。目前，该市场强势竞争品牌主要是150元/瓶以上有国缘、天之兰、君坊等代表产品。130—150元/瓶有今世缘、海之兰（目前销售最好）、百年迎驾、珍宝坊为主流。80—130元/瓶有四星迎驾、洋河蓝瓷（目前销售最好）、五年口子、 双沟青花瓷、洋河十年窖藏等。50—80元/瓶有四星今世缘（目前销售最好）、洋河象耳、五醍浆、江苏人、稻花香等产品。20—50元/瓶有三星迎驾（目前销售最好）、今世缘低档系列、洋河低档、五醍浆、江苏人、稻花香、迎驾、口子酒在该市场基础比较好。 当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“”市场发展特别，目前价位的品牌市场取得成功，窜货现象十分严重；其营销运作的模式十分粗放，对的概念也较为淡化，这我们推高端品牌留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战术的运用和终端的深度运作，一定会XXX 78 118 四星汤沟贵宾 52 65 52 60--65 55 XXX 48 70--80 三星汤沟贵宾 35 45 35 40 32 50 嘉宾汤沟 13 16 13 16 二批商 13 15—16（促销） 三、价格 四、促销 1、终端推动需求（由丰园祥负责） 产品 酒 店 商 超 名烟名酒店 零 店 二 批 开瓶（卡） 服务员 二次对奖 服务员 酒店 老板 五星汤沟贵宾 15 15-20 10%--20% 待定卖赠 20%返点陈列费+礼品 ---------- 四星汤沟贵宾 10 8--12 10%--20% 待定卖赠 20%返点 陈列费+礼品 ---------- 三星汤沟贵宾 8 5 10%--20% 待定卖赠 20%返点 陈列费+礼品 ---------- 嘉宾汤沟 ------ -------- -------- 待定卖赠 陈列费+礼品 3元/瓶返点 2、 拉动需求： A、公交车体10广告台（汤沟两相和酒业有限公司8台+丰源祥2台）。 B、产品宣传手册5000册。（汤沟两相和酒业有限公司 负责） C、易拉宝+x展架200个。（汤沟两相和酒业有限公司 负责） D 、酒店内墙体画宣传（待定）。 E 、礼品（待定）。 （由丰源祥负责） F 、200家直销酒店，需付进店费30—40万。（由丰源祥负责） 五、队伍组建 　业务人员名 　　能吃苦耐劳，上进心强，心态健康，充分服从管理具体负责的业务人员 　促销小姐20名 　　口齿伶俐，形象较好，亲和力强，吃苦耐劳根据终端酒店的不同选择促销人员。一般来说，A店重视人员形象和综合素质，这种店就要安排年轻漂亮、气质好、文化高、应变能力强的高素质促销人员B、C店不太要求长相漂亮的，而是需要勤快、大方，能与店方服务员打成一片。在招聘时两种促销小姐招　形象先生名 　　：形象好，语言流畅，沟通能力强，年龄18-24岁，身高1.72米以上。 　　 由于酒店服务员多为年轻女性，以往促销小姐多数和服务员拉不近距离，甚至发生矛盾通过异性产生亲和力，带动店方服务员推动销售。 、管理模式 以上人员每人00元/月的底薪由发放，销售提成奖励由承担； 工作及日常管理由经销商 六、工作时间进度 1、第一期预计用30天时间，开发b 类以上酒店70家，c+酒店60家。 2、第二期15天时间，开发b 类以上酒店40家，c+酒店30家。 3、广告投放、物料制作须提前5天完成。 4、业务人员、促销员须提前20天到位，进行业务培训，合格后上岗。 七、费用预算： （略） 盐城丰源祥贸易有限公司 2008年5月20日 贵宾汤沟盐城市场上市方案 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, us