采购成本全面控制策略与供应商谈判技巧提升_吴诚老师.ppt

王皓三次奥运亚军说明了什么？ 适时展现对“结束谈判”的积极态度 设法采取不同的方式向对方渗透 采取假定谈判已经顺利达成协议的方式 与对方商量协议的具体内容 以行动表示达成协议 提供一项特别的优惠 相互制约，相互协作。 相互制约，相互协作。 相互制约，相互协作。 第一部分 采购职能、流程、绩效体系分析 第七部分 采购谈判前的需求分析与准备 第五部分 采购战略、战术与成本管理 第四部分 供货交期、质量与库存控制 第六部分 采购谈判与心理分析 第十部分 采购谈判技巧 第二部分 采购成本构成及供应商报价分析 第三部分 如何进行采购成本控制？ 第八部分 采购谈判战略 第九部分 采购谈判战术 一、采购战略规划 1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证； 2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同 3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网 4.采购总成本的节约 5.有效地供应商管理 采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务： 1.高效地执行采购过程/PO执行 2.满足计划需求/管理往来合同 3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息 4.服务于生产与内部客户 5.采购成本的节约 战略成本 的关系 1.“WIN-WIN”的战略 2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略 3.采取多种采购方式，并与