刘金东的“企业经”.docVIP

刘金东的“企业经” 　　刘金东，上海一成汽车检测设备有限公司董事长，中国汽保行业协会副会长、上海市工商联五金商会副会长、中国汽保商会副会长、中国汽车维修行业协会理事。曾荣获2004～2005年度五四青年创造发明奖、荣获2006～2007年度上海市五四青年奖。 　　与很多与中国汽保产业共同起步的老资格汽保企业相比，成立于2001年的上海一成汽车检测设备有限公司（以下简称“上海一成”）并非历史最长的汽保企业，但是在中国汽保业界，它却是当之无愧的发展最快的企业之一。 　　从刚成立时“十几个人七八条枪”的小企业到今天汽保行业的排头兵，从作坊式的小工厂到今天上海市高新技术企业、上海市软件企业、中国汽车保修设备行业协会副会长单位、中国汽车维修行业协会理事单位、上海市工商联汽保商会副会长单位，上海一成的发展轨迹几乎与一个人的努力奋斗、执着理念相重合，他就是上海一成汽车检测设备有限公司董事长兼总经理刘金东。 　　作为“中国汽保30年·人物篇”中的佼佼者，刘金东在上海一成成立12年生日前夕接受了本刊记者的采访，娓娓地揭开了上海一成迅猛发展的“企业经”。 　　一心一意“产品经” 　　刘金东说：“一成从成立的第一天起，就一心一意地做四轮定位仪。”一个“一心一意”道出了上海一成产品成功的全部秘密。 　　作为企业家、创业者，刘金东敏锐地认识到四轮定位仪在汽车维修保养业中占有的重要位置，随着汽保市场需求的高速增长，四轮定位仪将拥有非常广阔的市场空间，而且这项产品又涉及多个技术领域，科技含量高，符合行业发展的大趋势。更重要的则是刘金东对产品精益求精的执着态度。在他的信念中，企业的起步发展阶段，必须要把有限的人力、物力、精力集中起来才能够取得突破性的发展。 　　在十几年的发展过程中，刘金东始终坚信“科技领先，品质为本”的企业发展宗旨，努力走在行业自主创新的前列，上海一成也不负所望地成为中国首家获得四轮定位仪核心技术自主知识产权的制造商。他对自己的产品所获得的荣誉如数家珍：“上海一成是首家成功开发大车3D四轮定位仪产品的企业，是首家成功开发微3D四轮定位仪产品并申请世界范围专利的企业，是首家成功开发4D产品并填补了国内空白的企业。”不仅如此，上海一成还尽量利用社会上的科技资源力量，刘金东补充说，“为了不断提高产品的技术水平和科技含量，制造出符合中国本土情况的产品，上海一成与上海大学巴士汽车学院展开合作，与吉林大学汽车学院在南京建立中国首家3D定位仪实验室。”如此专注于产品，自然能够结出丰厚的果实。本着将四轮定位仪做精做全的宗旨，上海一成的四轮定位仪产品已经有四大系列三十余种供用户选用，同时也成为中国首家生产型号最多最全的厂家。在产品技术创新方面拥有三维摄像、蓝牙通讯、4点CCD双维图像检测、导航菜单、磁悬浮技术、动态测量、主频100M处理器主板、三维互动调整等世界领先技术。 　　如今，上海一成的厂区已经由起步时的作坊式工厂移居至上海市嘉定工业园区北区。据介绍，这处总投资近5000万人民币、占地面积32000平方米、建筑面积17000平方米的厂区是目前亚洲规模最大的四轮定位仪生产基地，跻身世界前三甲。 　　刘金东也说，上海一成的发展离不开政府与社会的支持。公司创建不久，2003年即被评为上海市高科技成果转化政府扶持项目、2004年定位仪系列产品获上海市优秀软件产品称号、2005年被评为上海市高科技成果转化项目百佳单位并获得上海市高科技成果转化火炬项目基金扶持、2006年度获得上海嘉定工业区科技创新三等奖、2007年度中国汽保行业10佳检测设备、2008年被评为上海市专利工程培育企业、2010年被评为上海市专利工作试点企业……“这说明政府和社会对我们一心一意做产品的信念是认可的、支持的。”刘金东说。 　　共同成长“客户经” 　　上海一成进入汽保行业之时中国四轮定位仪市场正处于产品自由竞争阶段，厂商和产品层出不穷，鱼目混珠现象屡见不鲜。面对激烈竞争的现实，刘金东明白除了有可靠的产品还要有稳定的客户群才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。上海一成能够从起步阶段只有几十家客户的小厂到如今拥有几千家客户的业内龙头企业，刘金东的“客户经”无疑是成功的。而他却仅仅将其总结为简单的四个字——共同成长。 　　汽保行业中环保节能型的代表产品——3D四轮定位仪凭借其精细化的定位，在国外早已经占据市场，但是因为3D四轮定位仪价位相对较高，在国内还没有得到普遍推广。而刘金东提出：“3D是市场的发展趋势，能给用户企业带来更加长远和持久利益来源，上海一成想要发展，必须要迎合这一发展趋势，和客户共同成长。”于是在相当长的一段时间内，说服客户成为刘金东的主要工作。 　　“曾经有一位苏州客户，在当地的汽修一条街上有一个店面，我跟他说，用了我们的产品能让你成为这条街上的