第四次转型，必须赢！.docVIP

第四次转型，必须赢！ 好几个月了，有两个说法很流行。 第一个说法，是老有人嚷嚷思科快被SDN整趴下了；第二个说法，是老有人嚷嚷IBM在云计算时代完全落后了，要倒下了。 近日，就IBM在云计算时代所遇到的问题、IBM能否成功转型适应云时代发展的问题，计算机世界报社记者跟IBM新一代平台首席技术官兼总经理Daniel Sabbah及多位高管进行了深入沟通。在我们看来，这两家企业在未来依然是IT产业理念和技术上的领导者： 1.裁员是西方企业常用的战略调整方法，对个体也许冷酷，对企业却属常规； 2.这两个企业不但财务状况很strong，而且技术上的leadership短期内无法替代； 3.IBM也好，思科也好，的确面临困难，但是它们的转型方向明确清晰，即便为大企业病拖累动作稍显迟缓，管理层的执行决心可见； 4.这两个企业都肯投入巨大资金研究长线市场需求，也肯投入巨资进行基础领域的研究及创新，有长期发展战略； 5.这两个企业都有过痛彻心扉的低谷期，这是它们的宝贵财富； 6.先发制人有许多成功案例，后发制人也有许多成功案例。 尤其是IBM，这是一家曾经濒临死亡的企业，曾经深深陷入明天就会轰然倒塌的恐惧中，经历过背水一战的绝望和煎熬，体会过在全世界的质疑中摸索转型的艰难苦涩和孤独。从盛世怒放落到失败得一塌糊涂、体无完肤，再到九死一生的凤凰涅，直至重新冲上云霄俯瞰世界，有几个企业体味过这样的刻骨铭心？不可复制的失败教训和苦难历程，经过时间的冲刷和沉淀后，已经变成一种无法复制的、宝贵的生存本能渗透在IBM的基因中，成为它一次次成功变革的原始动力。这个世间没有永恒，所谓基业长青不过是美丽梦想。终究有一天，IBM也会消失。但是，一定不是在这个时代。 就在第一季度结束后的高层会议上，CEO罗睿兰发出了冷峻严厉的警告：“在那些我们转型速度不够快的领域，我们的处境非常艰难。这家庞大的技术公司需要加速向新的计算模式转型，以重振旗鼓。” 这跟外界认为IBM身处危险边缘却不自知完全不同，IBM不是柯达也不是诺基亚。变革正影响着IBM的方方面面，如构建公司的硬件、软件以及服务的方式都在经历彻底的变化，然而太过庞大的IBM显得有些迟缓且笨拙。对于IBM来说，这是巨大的挑战。但是，纵观一百年的漫长岁月里，多少号称颠覆者的竞争对手都已不复存在，尘封在历史的感叹中，而IBM依然与我们在一起。从历史的观点看，在每一次变革型的挑战面前，IBM的应对办法都是成功的。这一次，在向新的计算模式的转型中，选择后发制人的IBM，会再次证明这点吗？ 输了？没那么夸张 2010年云计算被确定为IBM的四大增长领域之一，CEO罗睿兰提出了到2015年IBM云计算收入达到70亿美元的目标。 IBM开始加快对于云交付模式的理解。一方面实现IBM产品的云化，例如PureSystem、PowerCloud，另一方面加快理解在云端交付软件和服务的体系。在接下来的一年，IBM推出云计算平台SCE和SCE+。前者是以x86技术为主，后者则融合了IBM的Power技术，以及WebSphere等更多软件能力。 在IBM看来，AWS等市面上流行的云平台是标准化的，比较少有定制的能力。但事实上绝大多数的企业在这个基础上还有许多定制能力的需求，因为企业环境里有各种不同的工作负载，在优化性能、以何种规模进行扩张等方面有不同的需求。“当前市场上很流行模块化商品云，但是IBM希望交付给市场的是高价值、具有定制能力的云。” IBM新一代平台首席技术官兼总经理Daniel Sabbah说。 这个价值观似乎与市场不怎么合拍，所以IBM一直被诟病在云计算领域颇少建树。Gartner甚至把IBM列为最不受欢迎的IaaS供应商。这种声音在IBM丢了一个大单后更加甚嚣尘上。 2013年的6月，一场“云端豪门大战”上演，IBM和亚马逊争夺一个价值高达6亿美元的云计算豪单——美国中央情报局（CIA）云计算项目，官司都打到了美国审计署，惊动了整个业界。 竞标该项目的还包括微软、ATT等几家供应商，初步结果，胜出的却是被认为模块化商品云的提供者亚马逊。实际上，无关最终结局，这一纷争代表着互联网公司对传统IT企业的冲击已经由商品市场蔓延到企业级市场了。 相对于整个业界对于IBM此次丢单的夸张反应，Sabbah却很淡定。“亚马逊的确打了很漂亮的一仗。但是，没有一个企业会永远赢单，这个单子我们的确丢了，但仅仅是一个单子而已。当然，我们从中也学习到了一些东西。这个市场刚刚开始，这个新时代刚刚开始，有非常广阔的天地。大家都需要有一个时间去学习。”在他看来，IBM已经学到很多东西。“我们有信心在云这件事情上做到更多，让我们拭目以待。”他的口吻淡然却坚定。 IBM与亚马逊的竞争是因为CIA的大单才备受瞩目的，但实际上这两家企业根本不在同一个水平线上。单从