国际商务谈判(贸)课程标准.docVIP

《》课程标准 课程基本信息 A0201217 课程名称 国际商务谈判 授课学期 3 课程性质 专业必修课 总学时 48 学分 3 考核方式 考试／非试卷 适用专业 国际经济与贸易 二、课程性质与定位 （一）课程性质后续课程序号 项目（模块）名称 学时 1 8 4 国际商务谈判的策略 8 5 国际商务谈判沟通技巧 6 6 国际商务谈判中僵局的处理 6 7 国际商务谈判礼仪 6 8 各国的文化差异与谈判风格 4 合计 ⒉ 能够应用适当的方法和手段进行谈判背景的调查研究；能够根据谈判对象和谈判内容进行合理的谈判前的准备。 ⒊ 能够根据商务谈判各个阶段的主要任务参与谈判活动，并能根据谈判内容制订一份合格的国际贸易合同。 ⒋ 熟悉一些常见的谈判策略的内涵、使用时间和使用方法；能够根据灵活运用一些常见的谈判策略进行商务谈判活动。 ⒌ 能够根据所学的常用商务谈判语言沟通技巧和非语言沟通技巧进行谈判。 ⒍ 能利用所学的知识适当地制造一些僵局使自己获利，并能处理谈判中遇到的一些常见僵局。⒎ 能准确运用国际商务谈判中的各种礼仪。 ⒏ 能够针对不同文化背景的谈判对象采取不同的谈判风格，熟知世界各地主要国家或地区商人的谈判风格。 ⒊ 了解国际商务谈判的程序；掌握国际商务谈判各阶段的主要任务；了解国际商务谈判处于不同阶段的特点；学习如何把握国际商务谈判各个阶段的