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单元二 汽车市场营销方案设计任务介绍 汽车教研室 理论要求： 1、掌握常用的营销战略研究工具和方法； 2、了解如何根据企业的市场竞争角色去选择合适的营销战略； 3、了解如何规划并编制营销计划； 4、熟悉营销策划常用的方法和技巧，并掌握如何编写营销策划书。 实践要求： 1、具备使用SWOT分析方法进行战略分析的能力。 汽车企业战略规划意义 行动目标一体化 资源利用高效化 营销活动科学化 竞争力量增强化 职工参与明确化 企业战略规划 市场战略规划： 企业战略是指企业在现代市场经营观念的指导下，为实现企业经营目标，对企业发展的总体设想和规划。其目的是使企业的规模结构、资源特长和经营目标在可以接受的风险限度内，与市场环境所提供的各种机会保持动态平衡，求得企业持续、稳定、高效地发展。 影响企业营销战略的因素 汽车企业战略规划制定 一、规定企业任务 思考：在规定企业任务时，企业需考虑什么因素？ 二、确立企业目标 投资效益率（ROI 、销售增长率 市场占有率 、产品创新 例：2003年克莱斯勒在中国的发展目标 三、战略业务单位划分 如：北京汽车控股有限公司期下就有北汽福田、北京吉普、北京现代 汽车企业战略规划制定 四、制定战略的方法 1、市场营销SWOT分析法：企业通过对外部进行分析和对内部进行评价的，评判优势（strength）和劣势（weak），发现市场机会和（oppor