009第九章 房地产的市场调查与预测.ppt

第九章 房地产的市场调查与预测 主讲：莫贤发（副教授） 2015.7.30 教学内容： 1.房地产市场调查 2.房地产市场调查方案设计 3.房地产市场预测的方法 教学要求： 理解房地产市场调查，房地产市场调查方案设计 的内容。掌握房地产市场预测的方法与具体运用 重点难关： 掌握房地产市场预测的方法。 第一节 房地产市场调查 一、定义 对当前房地产状况进行分析，根据有限的信息对未来进 行预测。 二、作用 （1）是项目策划者认识市场的前提； （2）是了解消费者需求的主要手段； （3）是项目投资、定位、规划设计、营销等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终。 三、什么是房地产市场调查？ 就是以住宅商品房为主要对象，对其相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。 四、为什么要做市场调查研究？ 市场调查为营销决策提供基础 消费者对这种产品的接受程度如何？ 投入的广告中最有效的诉求是什么？ 竞争对手卖得最好的产品是什么？ 消费者对价格的敏感程度如何？ 五、房地产市场调查研究的误区： ●轻视调研 （市场太大了，做都做不过来，还调研干什么？） ●轻信调研（只要有调研，只要委托专业机构做调研，一切都万事大吉？） ●盲目调研 （不考虑实际需要，在不把