做有梦想的实干家.docVIP

做有梦想的实干家 　　欲成大事，就要让自己与众不同，要在宇宙中留下有意义的一笔，要让世人知道你在做的是一件重要的事情。 　　你不必去攻克癌症，只要冲着有价值的方向去努力，让你的客户说：“这个东西让我的生活变得更美好了。”如果你不做这件事，人们就会觉得不对劲。同时，做这件事，你还要有紧迫感，人的一生是有限的。 　　难道你愿意终生复制别人的产品或者只是搭配、组合别人发明的东西吗？你应该创造独有的传承。不要只是坐在原地等着别人来为你作出改变，不要以为你得需要一个大团队，才能做出一番别样的事业。 　　看看著名网站Craigslist，这家颠覆了传统的分类广告业务的著名网站，其员工人数只有区区几十人而已，而公司每年的收入却达到几千万美元，是最受欢迎的网站之一，给整个报刊行业带来了重大冲击。 　　马特·德拉吉打造的“德拉吉报道”（The Drudge Report），只是他一个人运营的简单网页而已，然而，它却对新闻行业带来了深远的影响——电视从业者、电台脱口秀主持人，以及报社记者都将其视为发掘新故事的“必去之地”。 　　要做就做举足轻重的事情，这些小人物发迹于草莽，却破坏了已经存在了数十年的传统模式。你也能在自己的行业里做出同样的壮举。 　　满足人类需要 　　想要创造一个伟大的产品或某项卓越的服务，最简单直接的办法就是做你自己想用的东西。设计你了解的产品，你就能很快发现它到底好不好用。 　　在37Signals，我们为自己的业务需要来开发产品。例如，我们需要一个软件来跟踪记录我们和谁交流过、说了什么以及何时需要下一步跟进。于是，我们开发了自己的联络管理软件——Highrise。不需要核心团队、市场调研，也不需要经纪人。 　　一旦发明一种产品或服务，你每天就得为上百个微不足道的决策去劳神费力。如果是帮别人解决问题，就会像瞎子一样在黑暗中不断摸索。但如果你解决的是自己的问题，希望之光就出现了。你非常清楚怎样做才是正确的。 　　詹姆斯·戴森（James Dyson）是一位自产自销的发明家。当他打扫房间时，发现袋式真空吸尘器总是失灵——灰尘总把袋子里的气孔堵塞，阻断气流。这不是随便什么人凭空想象出来的问题，恰恰就是他本人的亲身经历。为了解决自己的问题，世界上第一部免纸袋涡卷式真空吸尘器诞生了。 　　维克·福尔兹（Vic Firth）在波士顿交响乐团演奏定音鼓时，突发奇想要做一根更好的鼓槌。当时市面上卖的鼓槌都不能达到预期的表演效果，于是，他就开始在自家的地下室制作鼓槌，并进行销售。然后，有一天，他把一根鼓槌掉在了地上，听到每一根鼓槌的声音都不一样，从那时起，他就开始按照含水量、重量、密度以及音高来配对鼓槌，确保每一对鼓槌都能达到最佳适配水平。结果就有了他如今的产品口号：“绝配的一对。”维克·福尔兹的工厂，每天至少要生产85000根鼓槌，市场份额达到62%。 　　田径教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）认为，他的队员需要更好、更轻的跑鞋。于是他走出训练场，在工作室里尝试着往家用蛋奶烘饼模具里注入橡胶，于是最著名的耐克铁模鞋底便应运而生了。这些人解决了自己的燃眉之急，同时也发现了他们的需求背后隐藏着一片巨大的市场，这就是你应该去做的。 　　自产自销的好处还在于，你可以快速直接地评估产品的质量，而不需要去了解别人的反馈意见。 　　玫琳凯化妆品的创始人玫琳凯·瓦格纳（Mary Kay Wagner）就是通过亲身使用才确定她的护肤品的质量是一流的。她是从一家本地的美容师那里得到这个产品的，这位美容师在家调制秘方，专为患者、亲属和朋友服务。这位美容师过世后，瓦格纳从这家人手里买下了秘方。她不必组织测试团队来试用产品，也无须做任何市场调研，只要看看自己的皮肤就好了。 　　这种“解决自己实际问题”的方法，最大的优势就在于能让你爱上自己的产品。你十分了解其中存在的问题以及其价值所在。除此之外别无他途。毕竟你（很有可能）会为这件事奋斗很多年，甚至付出余生，所以，最好还是做自己真正关心的东西。 　　实际做了什么 　　我们身边总会有这样的朋友，自怨自艾感叹命运不公：“我对eBay早有创想，可惜当初没有下手，否则我现在也是个亿万富翁了！” 　　这个逻辑很可悲，也很虚妄。你头脑中有eBay的创意和你实际去创建eBay，那是一点关系也没有的。在你的人生中，真正有意义的是你做了什么，而不是你想过什么、说过什么或者计划过什么。 　　你觉得自己的想法很有价值？那么就试着把它卖掉，看看能有什么收获。基本上你什么也得不到。想法如果不付诸实施，永远只能是一个想法而已，每个人都有奇思妙想。 　　斯坦利·库布里克（Stanley Kubrick）曾经这样激励电影制片人：“找部摄像机和一些胶片吧，随便拍个什么样的片子出来都成。”库布里