2008年苏泊药品促销员管理办法.doc

2008年苏泊尔药品促销员管理办法 省区促销员管理相关规定 省区促销员申请核销流程 附件1《促销员申请表》 附件2《促销员核销表》 附件3《销量日汇总报表》 附件4《消费者调查表》 省区促销员管理相关规定 定义：指在各类终端现场向消费者宣传，推荐，维护公司产品的人员。 适用客户类型 仅限各地的大卖场或代表的A类药店，此部分大型终端为规模大，但是代表日常工作较难开展的终端，或者是通过此类促销方式能够大量提升纯销量。 招聘原则 人员要求：要求：女性，30--40岁（省区可以根据实际工作能力放宽标准），责任心强，有敬业精神；诚实正直，肯吃苦耐劳；服从区域市场OTC代表终端活动点的安排，谈吐自如，能随机应变；身体健康，心理素质好；容貌端庄，形象较好。有促销及按摩经验者优先。下岗人员优先。省区招聘一经录用，直接填写《员工登记表》，并提供身份证复印件、学历证书复印件向公司人力资源部备案。同时提供与本人姓名相同的农业银行银行卡号、开户行等信息，以便财务工资发放。 设置要求：①对于大型终端客户要求在终端拦截上起直接作用并且有销量保证的前提下可以招聘专职促销员。②在产品销售旺季或公司主题活动进行时，省区可以招聘临时促销员，以保证旺季宣传与销售的最佳时机。③对于在部分主要终端客户面对竞争品种大力打压，有意愿支持我公司品种销售的店员或其他厂家促销员我公司可以根据其销量将该人员发展为我公司暗促。 工作内容及待遇 分类 专职促销员 临时促销员 暗促 工作时间 AM8：00-PM17：00周一到周五 旷工一次罚款100元 根据省经理安排 在终端上班时间 销量指标 根据各省区情况自定销量指标。 陈列维护 柜台式药店：最低陈列面不得少于1×3个陈列面，陈列位置为柜台第1层，且陈列面及位置不得差于竞争产品； 开架式药店：最低陈列面不得少于4×3个陈列面，陈列位置为货架第1层，且陈列面及位置不得差于竞争产品； 价格维护 克痢痧12s不得低于8元；克痢痧24s不得低于18元；理通56ml不得低于31元；妇炎灵泡腾片不得低于25元；顽癣净不得低于23元。 监督管理 抽查：在促销时间内公司将不定期对促销的药店进行检查，如发现纯销数量不符取消所有产品的专职促销及暗促费用，或者公司任一产品规格的陈列和价格未达到要求两次以上，取消所有产品的专兼职促销及暗促费用； 销量管理：在促销期内如某产品销量完成率两次低于90％，取消该促销活动。 销帐管理：需附上级客户流向或店员销售清单（加盖公章）、《销量日汇总报表》、《促销员核销表》、《促销员申请表》 工资/补助 根据各省区2008年备案执行 提成 根据各省区2008年备案执行 执行专职促销员及暗促活动的终端，不再享受公司任何销售政策促销。 报表 促销员必须每天填制如下表格：《销量汇总报表》、《消费者调查表》 5、促销员与OTC代表的关系 隶属关系：促销员与OTC代表均直属省区主管至省区经理管理，促销员与OTC代表因工作性质不同，所以不存在隶属关系，属平级关系。 销量考核：促销员销量与OTC代表销量均为单独核算，促销员销量不作为代表销量。 省区促销员申请核销流程 促销员申请流程 促销员核销流程 附件1 《促销员申请表》 省区： 申请日期： 申请人： 省区财务： 省区经理： 药店名称（场所名称） 联系人 申请促销员人数 电话 促销员工作形式 07年营业额 区域情况分析： 产品 名称规格 07年销量（元） 08年预计销量 任务分解明细（单元或月或天） 　 　 　 合计 工作时间 月或天 促销员 人数 基本工资月或天 餐补 月或天 交电 月或天 场地费 管理费 合计 整体费用率： 销管部： 市场部： 销售副总： 总经理 附件2 《促销员核销表》 省区： 申请时间： 申请人 省区财务 省区经理 药店名称 执行总结： 促销员 工作 天数 基本工资 餐补 交电 提成 合计 预计完成销量 实际完成销量 完成率