第6讲 第二章 场分析与市场战略(三)(2010年新版).docVIP

二、市场战略类型 （一）总体战略 1.总体战略： 2.稳定战略 3.撤退战略 4.发展战略 对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。 （1）新领域进入战略。 （2）一体化战略。包括纵向一体化战略和横向一体化战略。 纵向一体化战略：是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。 横向一体化战略：是企业为了扩大生产规模，降低生产成本，巩固企业市场地位，提高竞争能力而与同行的企业进行联合的一种战略。 （3）多元化战略。多元化包括相关多元化和不相关多元化。 相关多元化：是以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或服务不同的新产品和服务。 不相关多元化则是企业进入完全无关的行业。 【例题14】对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括（ ）。（2008真题） A．重点集中化战略 B．新领域进入战略 C．成本领先战略 D．多元化战略 E．一体化战略 【答案】BDE （二）基本竞争战略 1．成本领先战略 （1）概念：成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。 （2）核心：是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。 2．差别化战略 （1）概念：差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需