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营销策划案例分析9-12章问题解答 第九章分销渠道策划 　　一、分销渠道有哪些类型？ 　　营销渠道的具体形态很多，根据渠道成员之间的关系，可以将其归结为三种渠道系统： 　　1．垂直营销渠道，是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，可以由生产商支配，也可由批发商或零售商支配。 　　2．水平营销渠道，是由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。这种联合行动可以是暂时的或永久的。 　　3．多渠道，是指一个公司建立两条或更多的渠道以到达一个或多个顾客细分市场的做法。 　　二、垂直营销渠道有哪几种类型？ 　　垂直营销渠道主要有三种类型： 　　1．公司式渠道。是指生产和营销机构都属于同一公司。 　　2．管理式渠道。管理式渠道是指渠道成员之一（通常为厂商）相对于其它渠道成员处 　　于绝对的统治地位。该渠道成员因垄断供货，或具有特殊技术，或者消费者特别青睐其产品而具有统治地位，这种地位又使其获得了可以支配其他成员的权利。 　　3．合同式渠道。合同式渠道是指独立的渠道成员通过正式的契约相互合作，批发商创 　　办的自愿连锁组织、零售商合作组织和特许经营系统是合同式渠道的主要模式。 　　三、分销渠道策划有哪几个基本步骤？ 　　分销渠道策划分为四个步骤： 　　1．设计合理的渠道结构；包括从头开始创建渠道，或对现有的渠道进行改进。 　　2．选择合适的渠道成员； 　　3．制定恰当的渠道政策；