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营销策划案例分析13-15章问题解答 第十三章营销预算的制定 　　一、营销预算主要由哪些部分构成？ 　　营销预算通常由三部分构成： 　　1．销售收入预算。 　　2．销售成本预算。 　　3．营销费用预算。营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。 　　二、要使营销预算充分发挥效用，需要哪些客观条件做支持？ 　　编制营销预算是一项总体性的规划活动，必须有下列几项客观条件方能充分发挥其效用： 　　1．最高主管的全力支持。最高主管必须充分了解预算的功能与特质，对总体规划的每一部分全心全力的主导及支持，并对下属随时激励和指导，将营销预算视为其重要工作之一。 　　2．有健全的管理会计制度。营销预算最重要的目的是计划及控制各单位的业务目标及成果，使其朝向公司总体目标努力。而控制各业务（收益及成本）最好的地方是发生收益或成本的部门，以及利润中心、收益中心及成本中心。 　　3．重视目标管理。目标管理的精神在于日常决策之前先确定真正追求的目标，以此作为决策的根据。执行之后，亦以目标作为绩效比较的基础及考核奖惩的依据，而非以手段或手续作为比较依据。 　　4．良好的情报系统。每一部门间意见的快速沟通及信息的传递极为重要。如果各部门的意见不能沟通，可能导致无效决策的产生，变成追求手续，而非追求目标的机器。 　　5．切实做好事后追踪与考核。 　　三、营销预算的制定有哪些主要步骤？ 　　制定营销