4-营销总纲报告参考.ppt

2007年底前媒体推广策略 预热及客户积累期 07.7中—07.09月中 内部认购及开盘期 07.09月中—10月底 强销期 07.11.1—07.12.31 目的：楼盘区位价值、整体形象及开发商的实力与品牌推广 目的：完成蓄水引爆工作，对预热期的意向客户进行召集、楼盘下定、签约等工作，将楼盘正式推向市场 目的：加快销售，完成销售任务 现场售楼处的包装及导式系统的建立 相关SP活动的举行 DM的发放及相应CF的宣传 认购前的SP活动的举行 报纸、电台、电视媒体广告发布 电台、电视、报纸广告投放 样板房的公开 邮政、银行直邮类广告投放 市区售楼处的户外包装导视系统的建立 园区主干道长效媒体的投放（户外大看板、高速路段看板） 报纸、电视、电台、网络的软硬文宣传（延续性） 开盘后各类SP活动的延续组织 短信广告投放 住博会的展开 SP动的举办 户外道旗宣传（现代大道） 户外道旗宣传（现代大道） 公积金会员直邮投放 总体目标的设定 目标下的思考 解决思路 营销战略 费用预算 营销战略 形象策略 展示策略 服务增值策略 客户策略 入市策略 推售策略 推广/媒体策略 活动推广策略 媒体推广策略 活动策略： 以大型公关活动为主导，以维景酒店、苏州中旅、芒果网为品牌资源，强势进入苏州 小型客户营销活动为线索，注重实效，功能是积累客户和开盘成交 活动品类规划： 采用大型公关活动与促销活动相结合的策