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特雷克斯以全品牌整体形象参展CONEXPO [ 日期： 2007-12-11 10:04:15 ] 特雷克斯（Terex）是世界第三大工程机械制造商，在世界范围内拥有50多家工厂，在市场上拥有50多个不同的著名品牌，为全球的客户提供700多种产品，专门为建筑、基础设施、挖掘、采矿、货运、精炼以及公用事业等行业提供可靠的客户解决方案。特雷克斯公司生产的起重机、露天开采设备以及高空作业设备等，因在施工中的高作业效率而越来越多地受到用户的欢迎。　　在12月4日至7日的亚洲工程机械博览会上，特雷克斯携建筑机械、起重机、高空作业平台、矿山机械等国际领先设备集体亮相广州。这也是特雷克斯集团第二次以集团形象参加中国大型展会，1200平米的大型室外展台集合TC60小型液压挖掘机；新型TX820挖掘装载机；先进的直臂以及曲臂高空作业平台；还有特雷克斯享有盛誉的全路面起重机械。共三大类十余种设备。与此同时，为了让观众更多了解特雷克斯机械设备的机会，特雷克斯在展会现场演示区由专业的操作教官为大家展示建筑机械设备卓越的操控性以及多样化的工装选择。　　特雷克斯中国区总裁郎华透露，特雷克斯长期目标是将中国建立成为其全球设备生产基地之一，主要生产适应中国用户使用特点的设备，同时覆盖整个远东地区，抢占亚洲市场制高点。同时，特雷克斯计划将中国纳入到特雷克斯全球采购体系中来，成为配套件供应和全球采购的重要环节，积极推动中国市场出口业务以及中国零配件生产的技术水平。因此，为了继续确保在中国的长远发展，特雷克斯将通过提升特雷克斯中国本土生产企业的技术研发水平，构建完善的营销网络等，推行品牌整合策略，以提升对中国经济建设的支持力度。 　　郎华还表示，在中国，特雷克斯不仅要进行资本投入，还要进行技术投资。公司非常重视对特雷克斯中国企业生产设备的技术开发和技术人员的培养。从2007年开始，特雷克斯建筑机械集团把中国作为新产品引入的重点市场，部分在欧洲乃至世界被同行广泛认可的优秀设备将在中国国内生产，在提高产品性能的同时也将为广大用户带来更经济实惠的选择。与此同时，特雷克斯正在致力于集团品牌和业务的整合，如在北京，特雷克斯旗下的德马格、OK等品牌已经整合到一起，共同分享特雷克斯中国的人力、财务等公共资源，同时，各产品组在借鉴以往经验的基础上，更有效地与各自的用户保持更密切的联系。 　　特雷克斯在工程机械的诸多领域中都有很强的市场领导能力。特雷克斯一直以来致力于差异化的营销策略，通过一系列的产品线整合，在强手如林的工程机械市场另辟一条成长曲线，成功实现了“蓝海突围”。根据特雷克斯内部分析，近64%的特雷克斯收入来自于竞争对手实力相对较弱的市场，竞争对手规模很小，或者是不以建筑机械为主要聚焦点的综合体。尤其在高空和矿用设备领域，特雷克斯更是占据了绝对优势。与此同时，特雷克斯集团作为美国纽约证交所上市公司，其优异的市场表现令其成为“标准普尔指数”成分股公司之一。2006年荣膺美国股市最稳健企业第四名。即使是在2007年美国股市大幅度下挫的时候，特雷克斯依然保持稳定的估价和较高投资回报率，这无一不是来自于特雷克斯卓越而行之有效的全球市场策略。 　　特雷克斯长期的多元化发展战略也实现了通过众多投资减少风险的目的。公司高层接受华尔街日报记者采访时就曾透露：“我们是一家涉及多种领域的大型公司。我们在目前很多发展强劲的产品市场上都是市场份额的领导者。此外，我们还是一些日益回暖的产品市场上的重要竞争者，并且同时具有在其他领域的市场机会。”这一理念同样影响到特雷克斯对中国市场的判断。比如特雷克斯设备运输和开采的主要对象是铁矿石，铁矿石价格和其他矿产需求快速增长而引起的全球工业复苏是非常好的开端，因此特雷克斯认为如果将矿业复苏作为主要指标之一，一个相当乐观的前景和推动力就是中国经济。2003年，中国还是铁矿石和煤炭的出口国，但是后来其基础设施的大规模发展和工业化的发展进程使其成为一个进口国，尤其是目前其西部地区的现代化发展。特雷克斯相信中国经济发展将给他们的公司带来更大的机会。　　目前在中国市场，60%以上矿用自卸车来自特雷克斯。中国第一台1250吨履带起重机就是中石化宁波工程公司于2003年购买的特雷克斯-德玛格CC8800，黄河小浪底水利枢纽工程在建设的关键阶段也选择了特雷克斯旗下OK矿用挖掘机，神华集团---中国矿业巨头也已经成为特雷克斯电动轮卡车中国最重要的客户之一。2008年，特雷克斯的1600吨级履带起重机——特雷克斯-德玛格CC8800-1又将服务于中石化集团的建筑工地上。不仅仅是大型社北，特雷克斯在市政小型设备上的表现同样出色，2006年，特雷克斯轮式挖掘机也凭借其灵活的性能、稳定的操控性，尤其是对狭小工况的适应性赢得了国家大剧院施工方的青睐。国家奥林匹克中心鸟巢工程