理性人与感性人(二).docVIP

理性人与感性人 今天晚上出去吃饭，回来时和一些人讨论了一番，而后我想到了一些事情，怕后来忘记了，于是把这些结论记录在案，以此共赏。 第一：自私、自利与诚信的由来 我对于自私的定义：自私是一种损人利己的行为。 我对于自利的定义：在使自身利益增加的同时至少不损害别人的利益，要么增加别人的利益，至少不使别人的利益减少，亦即帕累托改进。 我对于诚信的定义：使别人相信自己不违约的信誉。 首先我们做一条假设：大多数人都是自利的，我相信几乎所有人都会同意这个观点。 自私是怎么产生的呢？我首先要说明一点，无论是国家还是法律都是建立在经济基础上的，经济基础决定上层建筑，经济的基本内容则是交易，交易又分长期交易与短期交易。现实生活中，二者共存。对于短期交易来说，举个例子，如下图： 乙 ? 合作 不合作 合作 （10，10） （-3,13） 不合作 （13，-3） （5，5） 甲 竞争博弈的结果毫无疑问是（不合作，不合作），因为如果甲首先选择合作而已选择合作所得为10，选择不合作所得为13，因此乙会选择不合作。如果甲首先选择不合作，已选择合作所得为-3，选择不合作所得为5，因此乙会选择不合作。从上述来看，无论如何，乙都会选择不合作，甲出于同样的考虑，也会选择不合作。对于（不合作，不合作）所得（5，5）组合明显劣于（合作，合作）所得（10,10），为什么会出现这样的结果呢？ 第一，信息不对称所造成的契约成本较高，如果双方都能签订明确的合同，规定任何一方不合作都将处以罚金，并且罚金数量大于13-3 3，那么这个合作便是稳定的。 第二，交易属于短期交易。如果交易能够无限延长的话，以致无限。在第一次交易中甲由于违约，虽然超额获得了利润13，大于合作利润所得10，但以后由于乙认识到甲不讲诚信，没什么信誉，于是不再和甲合作，那么，甲以后每年都会损失10，那么甲为了防止这种情况的产生，树立自己的诚信品牌就变得有利可图，于是诚信便产生了，况且由于现实生活中信息是极端不对称的，树立信誉能够减少契约的签订所需的考核、评估等由于信息不对称所产生的交易成本，于是每个自私的人也会变得更加诚信（必须说明，这是对于长期交易来说的，如果不具备长期交易的条件，那么诚信就会变得不再重要）。 第三，甲从事其与乙交易的机会成本大于10（关于机会成本我在以前的 一文中分析的很详细），比如说甲从事其他事情所得为15，大于与乙合作所得10，那么甲就有违约的冲动。 我们所生活的社会之所以会产生争吵、打架、谋杀、游行示威等现象，皆因为信息不对称所造成的交易成本较高，当交易成本高到以至于无法达成协议时，矛盾变产生了，各种冲突更是不断。法律不仅要在名义上规范机会均等，更要降低在个人或集体维权时所造成的高额交易成本，比如一个人由于饭菜问题与餐厅交涉远比一个班由于饭菜问题与餐厅交涉的效果要低的多，这也是为什么当初我上小学时向家长要钱时要说成学校或老师要收钱，打着学校或老师的名义与父母达成协议时所需的交易成本更低，这也是为什么大多数买车的人对于像宝马、劳莱劳斯这样的名车很少讨价还价以及就各种问题挑三拣四，而对于中低价位的汽车却花费很长的时间来考察汽车的各种性能，品牌是具有价值的，降低其中的交易成本以及减少信息不对称有非常重要的作用，这也是为什么这些企业很讲诚信的原因。 我相信人生而自利，却不自私，只因为由于信息不对称所造成的交易成本过高、短期交易、机会成本等原因才会产生自私的行为。 自私存在的主要因为现实生活中许多交易是由于信息不对称和短期交易造成的。 如果你不承认自利的存在，那你就无法解释计划经济的失败。 第二：交易是如何达成的 我们生活在社会当中，每天都在做许多交易，无论你成不承认，比如说今天我是看书还是游玩呢？是买苹果还是买橘子呢？苹果定价两元一斤，和店老板讨价还价1.8元一斤行不行？我为什么要他＼她做我的男朋友或女朋友呢，而不是别人？你所需要了解的就是你在不停地选择，做成各种各样的交易，而你自己却浑然不觉。 我们不得不引进帕累托改进以及帕累托最优等福利经济学概念，这对于解释这些选择或交易大有用处。举例如下： 大多数男生喜欢女生面容娇好，才思敏捷则更好，而大多数女生则喜欢身材有气质，有钱就更好了。于是在这之间肯定能够达成交易，因为其需求层次是互补品，双方都有对方需要的交易标的，这是交易的首要条件。如果需求层次不匹配，甚至是替代品，不用说，交易很难达成。 社会是丰富多彩的，每个人的需求层次都不同，即使是同一个需求层次的人，也会由于个人对于面容娇好、才思敏捷的偏好不同，从而带来的效用评价不同，每个人个人的各方面资源总是相对有限的，比你漂亮的人大有人在。男生对于漂亮与才思敏捷存在一条无差异曲线，因为许多人漂亮但不才思敏捷，许多人才思敏捷却不漂亮，漂亮对于才思敏捷具有替代作用，女生对于男生的身材要求和