电子商务2班3组.docVIP

福州职业技术学院 实训题目 福州永辉超市价格策略 系 别 商贸系 年级专业 11级电子商务（2）班 组 别 第三组 成 员11廖菲菲 12蔡秋育 13李剑锋 14 石 炜 15吴勇军 指导教师 杨学明 2012年11 月12日 目录 一、永辉超市公司简介…………………………………1 二、产品公司简介………………………………………1 （1）产品介绍……………………………………………2 三、影响企业定价因素…………………………………2 （1）定价目标……………………………………………3 （2）需求…………………………………………………3 （3）竞争状况……………………………………………4 四、超市商品的定价方法…………………………………4 （1）成本导向定价法……………………………………法……………………………………法……………………………………………………………………………6 （1）渗透定价策略………………………………………6 (2)折扣定价策略…………………………………………6 （3）心理定价策略………………………………………6 六、附件……………………………………………………6 一、永辉超市简介 永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业（股票代码：601933）。????? 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾亿元。?? ?未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。总结纳爱斯公司的成功经验,可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。但是她那形象生动、富有感召力的产品广告更是功不可没，让人过目不忘。 雕牌洗衣粉主要针对城市市场，填补了中档洗衣粉市场的空缺，它的第一则广告以价格的实惠为诉求点取得了成功。这个广告也回避了当时众多洗衣广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只买对的，不选贵的”暗示雕牌的实惠价格。广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。2、市场占有率目标 雕牌洗衣粉通过低价实现高市场占有率 （2）需求 企业可以通过价格战来不断地扩大自身的市场份额，而且越早发动价格战，可能获得的市场份额越大。比如“纳爱斯”在“宝洁”、“奇强”等企业通过优质优价，以高技术起步占领市场的情况下，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后另辟蹊径，认为要与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。因此决定采用优质低价的策略去争得时间和市场，以赢得最广泛的消费者。在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。毫无疑问，突破心理底线，一步到位的价格与密集的央视、卫视广告轰炸，加之各种公益活动的助阵，给消费者以看得见的最大利益，符合消费者求实、求廉的心理要求，形成了雕牌对经销商、消费者巨大的推动作用，造就了在中国皂类及洗衣粉市场的第一品牌。 　　尼尔森最新滚动年度数据显示,立白(24.3%)、汰渍(20.6%)、雕牌(17.7%)三强占据了洗衣粉市场销售额的六成。而立白广东区负责人林姓总监称,十一期间立白洗衣粉在广州各卖场总销售量超过15万包,同比增长约16%。广州金沙家