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健力宝失败之教训 　　实业家被无情地阻挡在开创的事业殿堂之外，资本掮客轻易地从小门从容进出。在与娴熟的资本庄家过招中，地方政府表现出过于轻信和不善博弈。对于李经纬来说，最大的悲哀是他创立的、曾经显赫一时的公司，在数年之后将无人提及，留给健力宝企业历史的，则是一张仰天含泪的定格照片，令人看到在中国企业改革中，最令人哭笑不得的一幕。 　　东方崛起健力宝 　　年过六旬的健力宝创办人――李经纬坐在会场的一角，身边既是熟悉又形同陌路的地方官员，四周又有闪光灯的闪烁不止。他创办的企业被仓促地出售了，他开出同等的价格却遭受严拒。他成了人人都承认其创业功绩，却不再是被信任的企业家。 　　在相当长时间里，健力宝一直是中国市场上知名度最高的饮料品牌。1984年，成为“中国标杆性企业”的联想、海尔、万科等公司相继创立。在璀璨群星之中，诞生于广东三水县的健力宝，是最耀眼的一颗星。 　　时年，三水酒厂厂长李经纬，突然把眼光瞄准了即将在美国洛杉矶举办的第23届奥运会。他得到讯息，国家体委将决定中国代表团的指定饮料是什么？此刻，他手上有一种没有投放市场，包装和商标都没有确定的新饮料。 　　李经纬童年丧父，少年亡母，自幼在孤儿院里长大。成年后，当上三水县体委副主任。1973年，受人排挤被发配到县里的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸的作坊工厂，李经纬苦心经营，竟然被他开发出一条啤酒生产线，生产出“强力啤酒”。1983年，他去广州出差，在街边买了一听可口可乐，平生第一次喝易拉罐饮料，突然萌发生产饮料的念头。 　　当时，国内的各类饮料厂，已经超过2000家。体委干部出身的李经纬很“天才”地想到了运动型饮料。一个偶然的机会，听说广东体育科学研究所的研究员，研发出“能让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝”的饮料，便主动找上门去要求合作。在研究员的主持下，一种橙黄色的饮料被开发出来，它有一个很拗口的名称――“促超量恢复合剂运动饮料”。实际上，它是一种含碱电解质的饮料。 　　饮料开发出来了，取什么响亮名称？他冥思苦想――“健力宝”，听上去朗朗上口，含有“健康、活力”的保健暗示。商标图形：“J”字顶头的点像个球体，象征球类运动；下半部三条曲线并列，像征田径运动三条跑道。从整体上看，那个字的形状，犹如一个做屈体收腹姿势的体操或跳水运动员，体现了健力宝与体育运动的血脉关系。 　　“健力宝”采用大胆的举措――易拉罐包装。在消费者眼中，易拉罐是高档饮料的代名词。那时，国内尚无一家易拉罐生产企业，三水酒厂更不可能有罐装生产线。李经纬四处奔波，最终说服深圳的百事可乐公司，为他代加工生产健力宝。当200箱光鲜亮丽的健力宝，出现在亚足联的广州会议上，众人为之惊叹不已。健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料，品牌形象与体育运动天然有关，口感、色泽和质量均为无可挑剔。 　　前程遭遇滑铁卢 　　健力宝的崛起，意味着中国饮料市场春天的到来，它极大地激发了人们的想象力，一大群极富野心的创业家，纷纷涌入了饮料食品领域。在珠江三角洲一带，相继冒出大大小小的饮料厂、食品厂、保健品厂，成百上千。 　　一个很奇特的事实：尽管在20世纪90年代初期，太阳神和娃哈哈都取得了令人惊叹的业绩，从来不跟健力宝发生正面竞争。娃哈哈从鱼龙混杂的保健品市场全线退出，转而进入到饮料领域，没有主推果汁类汽水饮料，没有做易拉罐类产品。健力宝的“东方魔水”实在太过强势，后人没有插足和抗衡的空间。 　　正当风起云涌，飞黄腾达之际，健力宝出售的消息被释放出来，一群来自四面八方的“鲨鱼”闻腥而动，悄悄向三水围拢。它们均不在阳光下游行，尖锐的利齿凶猛地露出。张海登台，命运三耍李经纬，新加坡第一食品公司，险些成为健力宝新主人。 　　李经纬无法理解：为什么市政府宁可把企业出售给素不相识的外国公司，也不卖给一手将企业创建起来、为此呕心沥血了一辈子，愿意出更高价格的自己。一时间“健力宝被无情贱卖”、“中国第一民族品牌旗帜被砍”等舆论铺天盖地，其间夹杂着高昂情绪，显然让三水市政府难以招架。 　　谁知半路杀出个程咬金，年仅28岁的张海，1974年出生于河南开封，一位小学老师评价他说：“仗着小聪明，喜欢撒谎，从来不脸红。”2001年12月，他从广州到上海办事，在飞机上无聊地翻阅报纸时，突然看到健力宝转让股权的报道。飞机降落上海，当即买了机票，匆匆返回三水。 　　张海的出现，让三水市政府遭遇旷世知音，淳厚而心急的政府官员，分不清年轻的神秘人物，到底哪句话是真，哪句话是假。不过，他的背景和开出的条件令人满意，他承诺按李经纬的出价收购，出面的是浙江国际信托投资公司，一家纯种的国有企业。谈判在一切都“看上去很美”的氛围中，以惊人的速度获得成功。三水市政府向浙江国投，转让健力宝75％的股份，作价3.38亿元。 　　不幸的是，业界人士发现：张海在健力