叶弱水：淡定人生起落.docVIP

叶弱水：淡定人生起落 叶弱水，一个低调的人，在互联网上几乎找不到他的任何信息。想要了解他，唯一的方法就是面对面地听他讲述自己的故事。其实，从第一次在“2013中国数字印刷联盟高峰年会”上见到叶弱水，从言谈之中便猜测他是一个台湾人，而这第二次的拜访也证实的确如此。 然而，除了知道他来自台湾，以及是中国出版集团公司数字设备有限公司（或称“中版数字设备有限公司”）运营和发展执行官兼技术总监之外，其他一无所知。 也正因如此，越发让人好奇，他究竟有着怎样的经历，才能站在跨行业的角度去思考问题。 白手起家创业 2006年来到内地之前，在台湾的叶弱水有着一帆风顺的事业。 1997年，还在大学期间的叶弱水便开始接触印刷行业，他称之为半工半读的勤工俭学。事实上，他当时投资6万元的小型图文快印店，已经迈出了白手起家创业的第一步。那是在学校旁边的一家规模很小的快印店，叶弱水投资的6万元也分配得很简单，其中5万元跟朋友买了一台打印机，剩下的1万元买了一台同品牌的报废机。叶弱水说，买报废机的原因是他自己当时不会修打印机，所以当打印机出问题时可以当成“备件机”。 服完兵役后的叶弱水选择了进入台湾震旦集团，当时这家公司主要是做夏普SHARP的复印机，由于专业不对口，原本想做技术的他最终做了销售。对于刚进入公司的新人，都必须经历3个月的考核期，只有完成规定的业绩才能转正。当时叶弱水仅用2个月就提前完成业绩转正了，但是却在刚刚转正之后就提出了辞职。他给出的理由是：自己要开一家设备公司。显然，他这个理由被所有人当成是开玩笑，大家也都说他疯了，甚至说他是神经病。 令人意外的是，叶弱水真的在不久之后开了一家设备公司，这着实让人刮目相看。最初，他所有的客户源都是之前做销售时的积累，然后再从这些客户去延伸。那时候公司维护客户的能力十分有限，因此叶弱水巧妙地采用了“外包制”方式，与其他较具规模公司的技术人员私下合作，即在卖出设备之后便把服务交给他们，双方互惠互利。而他自己主要负责业务和印制服务，大概仅用一年多时间，客户就多达200余家。 历经事业起落 客户资源的日渐丰富并没有让叶弱水继续这项工作，而是毅然决然地卖掉了这些客户资源，然后利用这笔足够的资金，开了一家数码印刷厂。他先后引进了施乐、奥西等设备，同时还做起了高考辅导用书的印制，并与几家传统印刷厂展开了固定的合作，事业做得越来越有起色。 叶弱水说，当时年轻乐此不疲，但随着业务的增长他也发现，公司的管理和骨干力量都跟不上，每天的工作也非常琐碎，没有系统，令人焦躁。他认为，这归根结底是因为没有内容，只能停留在印制服务阶段的模式不过是“代工”。尤其是，没有稳定的活源，自己也便没有真正的主动权。这样一来，即使活多的时候也不敢贸然采购设备，因为担心会陷入为了“喂饱”设备的产能，而不得不“为设备打工”的境地，从而背离经营法则。 可再次出人意料的是，就在这个比较迷茫的时候，叶弱水又因缘际会开了一家出版社。就连他自己都没有想到，竟然在很短时间内，就基本上垄断了台湾高考家教班的教辅书，市场占有率非常高。这时他把公司经营得风生水起，可谓达到了事业的第一次高峰。 但是紧接着，在朋友的介绍下，他贸然投资了一家台湾老牌的科普类型的出版公司，由于对出版行业授权不熟悉以及对所投公司的情况不够了解，叶弱水就像是被卷入了漩涡，一发不可收拾地亏了几千万元。 说到这里的时候，叶弱水没有丝毫情绪上的起伏，好像只是在讲述别人的故事，一切都显得那么风轻云淡。他说，很快公司的资金链断了，设备养不起了，客户也崩盘了，弄得“兵荒马乱”。那时候是2005年，叶弱水面临着事业的低谷。 淡定从头再来 尽管事业遭遇不顺，使得叶弱水不得不结束曾经的辉煌，但紧接着他又迎来了新的转机。 2006年，知识产权出版社董事长董铁鹰找到叶弱水，以引进人才的方式邀请他做顾问。人生就是这样有起有落，叶弱水将这一切看得十分淡定，他想，来内地发展也不失为事业上的“柳暗花明”。于是，就这样他加入了知识产权出版社的队伍，主要负责亦庄生产基地的总体运营规划和现场流程优化。 时光流转，4年之后，叶弱水又成了中版数字设备有限公司的“空降兵”。 2010年4月，在中宣部、财政部和新闻出版总署的指导和支持下，中国出版集团公司、中国印刷科学技术研究所和中国图书进出口总公司共同投资成立了中版数字设备有限公司，直到6月公司开始正式运营。但整整过了半年时间，公司依然没有太大进展，亟待找一个合适的人推动这个项目。 机缘巧合下，2010年12月，叶弱水来了。 空降后忙着陆 2010年12月，作为“空降兵”的叶弱水刚到公司时，所有情况都不容乐观。尽管“空降”一词听起来好听，但是“着陆”并非那么容易。因为，在任何具体工作都没有开展的前提下，叶弱水要按照合同要求，在4个月内做出设备样机，并且确保样机的正常运转。 据了解，当时中