壹锦朱文健：“女性观察家”的品牌梦.docVIP

壹锦朱文健：“女性观察家”的品牌梦 壹锦网（）： 中国第一贴身服饰电商网站。 以销售女性精致丝袜、性感内衣等贴身服饰为主，拥有自主品牌“壹锦”，同时精选品牌代理。 在约定采访时间的时候，壹锦创始人兼总经理朱文健告诉我们，“如果可以，能不能将采访时间定在第二天上午。”因为他正打算带团队去看《中国合伙人》。 第二天，采访开始，问到电影的观后感，朱文健说，作为中国第一部创业励志片，对创业者有很大的作用。《中国合伙人》讲述了三个年轻人热血的创业故事，三个人代表了三种性格。当观众习惯在这三种性格中“对号入座”时，朱文健“点醒”了我们，“刚毕业时，我属于王阳那种；到二十八九岁，进入职业生涯中最重要的两个公司后，就变成了孟晓俊那种，杀气腾腾、伶牙俐齿、思维开阔、无往不利；现在自己创业，觉得人生不应该这样，看得更通透了，所以就会慢慢后退、隐忍，就变成像成冬青。” 电影中的三个人三种性格其实可以是一个人的三种阶段。对朱文健来说，从“王阳”到“成冬青”是一种成长，这种成长不仅能帮助朱文健实现打造壹锦品牌的梦想，也能给无数像朱文健一样正在创业和准备创业的人一些启示。 进公司学“正儿八经”的商业知识 朱文健毕业于安徽蚌埠联合大学，经济管理系。朱文健说，他从小就喜欢折腾，初三就利用暑假打工赚钱，大学时是学生会干部，爱出风头，圣诞节卖过贺卡，节假日卖过丝袜。毕业后，朱文健去深圳工作，之后又去上海做会计。1998年，开始第一个生意――建材。但是后来，他觉得建材对职业发展没有太大帮助，而且自己对正儿八经的商业知识都不太懂。于是他进入一家专门生产纸尿裤和卫生巾的公司全日美，5年后离开。进入飞利浦，在小家电部门担任区域经理，又干了3年。此时的朱文健已经三十五六岁了，这几年在各地的锻炼让他成长得非常快，想创业。 朱文健回到上海，开始正儿八经的第一次创业，开了一家咨询公司，针对制造业、快销品等公司提供服务诸如协助指导建立电子商务渠道等。但是2009年和2010年的两次金融危机严重影响到咨询行业的发展，2011年开始，朱文健考虑转型。 “商业减法”寻找创业切入口 2011年12月18日，壹锦品牌正式上线。壹锦的出现可以视为朱文健前面“行程”的归纳总结。朱文健接触互联网很早，但是一直到他从事咨询，接触到阿里巴巴等，才发现互联网尤其是电子商务的无限可能，就隐约有了一些想法。 有想法的人太多了，但是实际操作的人却少之又少。朱文健成了既有想法又操作的人。 2011年，经过半年的市场调查，朱文健决定进入以实物用品为主的女性商品领域。这个切入口是经过朱文健的层层筛选的，朱文健称这种方法为“商业减法”―开发硬件软件，风险太大，不做；游戏启动资金过大，不适合早期创业者；跟政治有关的不碰；跟农业有关的不碰，农业的盘子太大；和吃的有关的不碰，刚刚“夭折”的生鲜电商永辉超市就是反面教材；圈用户的，比如QQ、微信、陌陌，对这种方式，朱文健说，他比较笨，就不考虑了，还是做他更熟悉的实物商品。 朱文健说，一般大的互联网电商公司能够生存下来，都是从“标准化”开始，比如亚马逊和当当都是从图书开始。而他确定的“标准化”切入口就是丝袜。基于多年对于女性消费群体的洞察，壹锦正式启程。 男人在女性领域的创业 进入一个行业，首先要确定它的市场是否足够大。根据第六次（2011年）全国人口普查公布的数据显示，中国女性人口占总人口的48.73%，有6亿多，保守估计丝袜与贴身类服饰的市场近1000亿规模。 在思考创业方向的时候，朱文健最先明确的是，一定是女性有关的。这和他当年在全日美及飞利浦的经历有关，“来我们柜台买男性刮胡刀的70%都是女性，女性更容易延伸到男性甚至小孩。”似乎男人们在女性领域的创业越来越如鱼得水，比如前段时间正“火”的聚美优品陈鸥。朱文健也表示，自己研究女性消费心理已经有15年。他会这样形容为什么卖女性丝袜而不是男性袜子――10个男人中有8个男人的袜子破洞了继续穿，但是女人丝袜破了会感觉像被暴露于别人的眼光中，这是一个微妙的心理。 一年半盈利的“意料之外” 壹锦将在7月实现收支平衡。一年半时间，保持8个人以内的团队，实现盈利。朱文健说，他们要举办一个酒会，庆祝盈利也感谢曾经帮过壹锦的人。酒会主题叫“意料之外”――这一年半，你想好的，意料中的事都没发生；你没有预料的，都发生了。 一句“意料之外”道出了盈利背后的艰难。当初金融危机，朱文健从咨询公司撤出，仅有十几万元就想创业，天方夜谭。壹锦的第一个股东还是朱文健在网上找到的，上海一家孵化公司。朱文健之前一直写博客，在网上口碑不错，孵化公司找到他，双方交谈两小时后，达成合作。第一个股东出的不是钱，而是用场地换股份；去年12月他们又得到天使机构苏河汇的投资。 去年8月之前，壹锦一直做品牌建立和渠道与供应链，几乎没有售卖，一下子花了70多万元。而这70多万元