直营还是加盟？.docVIP

直营还是加盟？ 达芙妮最近很受关注。8月下旬，其众多加盟商齐聚上海，抗议遭受排挤和打压；紧接着，湖北省10余家加盟商汇集武汉向达芙妮讨说法，而后孝感的达芙妮直营店又被加盟商封堵数日。 从加强直营成为达芙妮的战略举措开始，加盟商的抵制就已是意料中之事。据公司年报显示，截至2012年6月30日，达芙妮集团共有5968个销售点，包括4958间直营店铺及1010间加盟店，同比减少45间加盟店，并同时增加411间直营店铺，集团直营店铺比例已从2011年底的81%提升至83%。 从达芙妮集团的加盟承诺“一生的事业、合作双赢，并拥有丰厚的回报”到“达芙妮公司无良逼死加盟商（孝感加盟商的条幅）”，达芙妮风波再一次引发业界对服装企业加盟与直营之争的思考。 直营加盟各有优劣。直营有利于企业掌控终端，增加收益，提高供应链反应速度，获取竞争优势，但对管理的要求很高，需要企业具备强大的资金、团队、货品管理等实力。加盟有利于迅速扩大规模，提升业绩，但不利于品牌管理、渠道控制、信息沟通及培养核心竞争力。目前，国内服装企业直营和加盟的情况可以分为几种： 1、直营店是公司的主要渠道形式（直营店占70%以上），代表公司有百丽、达芙妮、安踏、宝姿、雅戈尔等。 2、加盟店和直营店都是公司的重要渠道（直营店占30%-70%），代表公司有朗姿、凯撒等。 3、加盟店是公司的主要渠道形式（直营店占30%以下），代表公司有李宁、九