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中州大学外国语学院 学生毕业论文 Title/论文题目: Successfu factors in business negotiation Name / 姓 名: Number / 学 号: Major / 专 业: Grade/年级班级 Tutor/指导教师: Date / 日 期: 2014年11月3日 中州大学外国语学院 毕业论文任务书 Title/论文题目: Successfu factors in business negotiation Name / 姓名 Number / 学 号: Major / 专 业: Grade/年级班级 Tutor/指导教师: Date / 日 期: 2014年11月3日 一、论文主要要求： 学生根据自己所学专业，按学院所提供各专业论文参考选题确定题目，也可自选题目，自选题目必须报指导教师，征得同意后方可开题。学生不得跨专业选题。 1. 用英文写作，3000词以上。 2. 论文为Word形式打印稿，A4纸型，1.5倍行距。英文用Times New Roman字体，中文用宋体字。大标题为3号字加黑，小标题为4号字加黑，正文、注释与参考文献为5号字。 3. 论文格式按学院统一要求，用A4纸打印装订，按规定时间上交。 4. 严禁从网上下载或抄袭，否则以不及格论处。 5. 全套论文装订顺序为： （1）封面 （2）任务书 （3）指导书 （4）评分卡 （5）英文摘要 （6）中文摘要 （7）正文 （8）参考文献 （9）致谢 二、进度安排： 1. 确定选题 第6 周 （2013年10月13日——10月19日） 2. 论文提纲 第6 周 （2013年10月13日——10月19日） 3. 完成初稿 第7-8周 （2013年10月20日——11月 2日） 4. 完成定稿 第9周 （2013年11月 3日——11月9日） 5. 上交论文 第10周 （2013年11月10日——11月16日） 毕业论文题目：Successful factors in business negotiation 四、毕业论文内容（包括：目标、任务、途径、方法、成果形式）： 目标任务：With the rapid development of the economy, Business negotiation is playing an increasingly importantly role in our life. Meanwhile, we should pay more attention to the successful factors in business negotiation . 途径方法：理论研究 成果形式：论文 附：论文提纲 题目：Successful factors in business negotiation Abstract The preface I Overview of business negotiation strategy 1.1 The meaning of business negotiation strategy 1.2 The type of business negotiation strategy II The preparation for business negotiation 2.1 The?collection??of intelligence 2.2 Drawing ?up?detailed?plans 2.3 Setting the negotiations restricted III The skill of commercial negotiations 3.1 Listening skills 3.2 Questioning Skills 3.3 Answering skills 3.4 Narrative skill 3.5 Pay attention to transposition thinking IV Business negotiation strategy at each stage 4.1 The opening stage strategy 4.2 The quotation stage strategy 4.3 The consultation stage strategy 4.4 The transaction stage strategy V Conclusion Bibliography Acknowledgements 五、主要参考文献： 1. Li Kun, Wang Jun. Business negotiation skills [M]. Shang