王家荣-姜汝祥心理论.doc

-公司介绍 2001年，决心与客户共建伟大公司，致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化的锡恩公司正式成立。 锡恩秉持科学与人本主义精神，专注于战略与战略实施业务，通过三年时间的艰苦奋斗，跻身于中国本土一流咨询公司行列。 锡恩目前拥有来自毕业于国内外著名学府，拥有著名跨国公司或本土优秀公司长期工作经验的60多名专业顾问，服务于包括万科、TCL、格兰仕、中化、北汽福田、波司登等一流企业在内的上百家客户。◆ 1个领路人：锡恩总经理姜汝祥博士，著名企业战略专家、中国企业执行第一人、中华海外归国创业十大人物、《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》的作者，商界领袖柳传志、王石、李东生、梁昭贤等一致推重。◆ ２个精英团队：锡恩战略咨询团队，锡恩运营咨询团队◆ 3家公司：北京锡恩、深圳锡恩、北京锡恩伟业信息技术有限公司 ◆ 3大方法论：– 战略体系：回答公司战略方向的锡恩4C持续增长模式运营体系：回答公司战略实施的锡恩4R业务管理模式– 流程体系：回答公司管控系统的锡恩6P管理控制模式◆ 7种咨询模式锡恩专注于战略及战略实施业务，为客户提供国际一流水准的咨询服务，独创了融合国际化与本土化的个性化咨询模式。姜汝祥博士以此荣获“中华海外归国创业十大人物”。 这些模式包括：– 中长期战略规划– 高层战略研讨– 4R全面导入– 4R关键点咨询– 战略运营一体化– 公司管控力– 常年管理顾问 锡恩使命共建伟大公司！——致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化 锡恩远景以管理思想和IT手段结合的一流咨询公司 锡恩职业化生存底线- 科学精神◆ 我们之所以存在，是因为我们帮助客户解决问题 ◆ 努力，不相信奇迹，不要认为自己比一般人聪明◆ 凡事亲自做一遍，凡事亲自做三遍◆ 专注，不要把战线拉大，集中于一点，矢志不移◆ 没做过的或者没有事实与数据支撑的，不要轻易下结论- 社会人心态◆ 相信平等交换与公平回报◆ 以社会人的心态来对待公司成长与社会责任◆ 用社会的标准来衡量自己，而不是用自己的标准来衡量自己◆ 如果你的付出与成长并不比别人多，你拿到的就是暴利◆ 最基本的义务就是纳税，最基本的责任就是诚信- 成年人逻辑◆ 不要儿戏，我们是成年人，对自己负责◆ 用大人的标准要求自己，你就是大人，否则就是小孩◆ 公司只要求你对自己与承担的角色负责◆ 承认在真理面前的谦卑◆ 有事，就到会议上来谈吧 - 战 略 规 划 作为有抱负的企业家，你肩负着“成就中国第一代国际化企业”的使命。你和你的企业能够清楚地回答以下问题吗？ ◆ 为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却人心涣散，不思进取？你的公司如何统一员工思想，凝聚人心？◆ 你希望自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略业务目标是什么？◆ 为什么公司的业务去年还一片繁荣，而转眼之间就急转直下？你的公司是否对今天，明天和未来的业务做出清晰的安排？怎样才能保持业务的持续增长？◆ “客户是上帝”，你的企业能够为客户提供什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？ ◆ 市场竞争越越来越激烈。用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？◆ 如何才能做到“不战而屈人之兵”，拥有无可匹敌的核心竞争力，成为世界一流的大企业？ 让企业持续增长的锡恩战略思想体系 战略地图论战略第一定律：整体决定部分 战略罗盘论战略第二定律：目的决定行动。 战略设计 要解决的问题 具体内容 C1：凝聚人心：战略指导思想（Convergence） ◆ 凭什么来指导我们的思想？ 1. 远景（Vision）2. 核心价值观（Core-value）3. 战略目标 C2：整合业务链：业务指导原则（Coordination） ◆ 凭什么来指导我们对业务的安排？ 1. 核心业务2. 增长业务3. 种子业务 C3：核心业务：创造比较竞争优势（Core business） ◆ 凭什么获得比较竞争优势？ 1. 价值战略 Value 2. 竞争战略 Competition C4：核心竞争力：创造持续竞争优势（Core competence） ◆ 凭什么获得持续竞争优势？ 1. 核心竞争力认定与培育2. 基于核心竞争力的战略安排 战略规划咨询 ——根据企业的发展规律，对客户进行战略诊断，根据企业的根本矛盾，帮助客户企业制定未来3-5年的战略规划方案； 标杆研究咨询 ——通过研究国内或者国际优秀公司先进的发展经验，为客户的发展规划提供借鉴；根据客户企业具体情况，帮助客户制定发展规划； 中长期发展规划咨询 ——根据客户所在行业特点，结合客户的实际情况，根据企业发展的规律，帮助企业自定未来