第6次案例-老万公司新产品.docVIP

老万公司新产品 案例作者：孙 梦 作者单位：北京大学管理案例研究中心 指导教师：武亚军 2003年2月，春节刚过，北京城还沉浸在节日的气氛中。位于北京市昌平火炬科技园区的北京老万生物质能科技有限公司（以下简称“老万”）办公楼内，董事长邢志权和他的管理团队关闭了手机、呼机，围坐在会议室里召开头脑风暴会议。根据营销总监的报告，公司新推出的生物质能产品经过2001年的市场测试，于2002年11月正式投放市场，截止2002年12月底销售出所生产500台产品中的90％。 老邢对生物质能新产品是寄予厚望的。各地经销商的热烈反应也让他信心百倍。今年是大规模批量生产的第一年，召集各部门的经理们开会就是要好好研究一下，今年的生物质能产品销售政策应该如何定，公司今后几年的战略重点又应该放在哪里呢？ 老万公司 发展史 老万是一家专业化的供热设备制造企业，生产家用微型燃煤锅炉、燃木壁炉和生物质能系列产品，提供生活小区供热解决方案，以及民用锅炉、新型节能超低排放锅炉的研制和生产。1985年，老万公司创始人邢志权在他的6位好友的帮助下，靠2.5万元起家，在山西应县成立了公司。公司最初的经营项目是生产农具，继而转向为当地农民生产、焊接土暖气和结实耐用的“小平车”下架，很受当地群众欢迎。1988年，老万公司改变其经营模式，以技术做杠杆，充分利用山西省储量丰富价格低廉的煤炭资