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从3道招聘试题谈广告策划人的素质 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;D总所在的公司要招聘一些广告方面的营销策划人员，于是找到ldquo;1厘米营销rdquo;理论的创始人邵珠富先生，让其协助出一两个ldquo;小题目rdquo;。思忖了100多秒，邵珠富给其出了如下三个面试小题目，其中蕴含着经营策划的一些思想和内涵，现逐一分析之 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第一个小题目： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、小沙今年大学毕业，要在济南的繁华地段开一家自己的店，前期所有的准备工作均已经就绪，但万事俱备只欠东风，现在他急需要选择在当地的一家平面媒体上打一打广告，以提高一下小店的知名度和影响力，假如你是小沙，你认为在济南时报上打的这则广告应该考虑哪几个方面的因素？ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;试题分析： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;出此题目意在考察的是员工在协助客户做广告时考虑的原则问题，其实正如邵珠富先生多次提到过的，任何一个优秀的广告策划方案，均需要考虑三个方面，即ldquo;三看rdquo;：看自己、看对手、看消费者（市场）。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;如果小沙所开的店卖的是稀缺产品，肯定是ldquo;人无我有rdquo;的市场，自然其平面媒体的广告只要打一打知名度即可，因为他面对的是一片ldquo;蓝海rdquo;，诉求式的广告就是其最适合的广告了； nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;如果小沙选择的行业是一个大众消费型行业，市场上同类的店比比皆是，处于一片ldquo;人有我也有rdquo;的ldquo;红海rdquo;状态，则此时小沙的广告诉求应该力求突出差异化，要么诉求产品质量的与众不同，要么诉求服务方面的无微不至（如24小时服务热线、绿色通道之类的），要么诉求自己是产品方面的ldquo;专家rdquo;，或者能够提供送货上门的服务等，总之尽量找出与众不同之处，才能提供一个消费者选择其产品的ldquo;理由rdquo;； nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;如果小沙已经选择了差异化的诉求策略，也不等于就可以高枕无忧了，还要注意观察消费者的需求，也就是说，差异化不能乱来，不能乱差异化，不能为差异化而差异化，要充分考虑消费者的客观需求，如消费者喜欢听《牡丹亭》，哪怕你再擅长《霸王别姬》也不行，要一切以消费者的需求为中心，营销才有可能成功。在这方面，邵珠富曾经有一篇文章《要ldquo;绝代双娇rdquo;还是要ldquo;一枝独秀rdquo;？》，就很好地诠释了这方面的道理。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危险，甲拼命地系鞋带，毫无疑问，目的只有一个，就是使自己跑得速度更快些，虽然他知道他仍然有可能跑不过狗熊，但还是认为，只要能够比乙跑快ldquo;一米rdquo;，就有可能避免被狗熊吃掉的命运。此时，如果你作为乙方，请你发挥一下你的想像力，你会根据几种可能的情况并采取什么样的对策？ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;试题分析： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;出此题目意在考察考生对客户服务方面的理解能力，服务不是机械地、盲目地服务，更不是读上一两本国内外的ldquo;破rdquo;营销理论书就能够对号入座的，它更多的需要的一种变通，需要根据企业实际而采取对策。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;比方说，对国内众多中小企业而言，其面临的往往是ldquo;生存rdquo;而不是ldquo;发展rdquo;的问题，此时你套用适合于世界五百强来应用的一些案例或理论，不把企业给噎死才怪呢？！它们并需要的那些不切合实际地、看上去很美的但事实上假大空的、花里胡哨的、无用的策划方案，而更多的讲求ldquo;短rdquo;ldquo;平rdquo;ldquo;快rdquo;式的策略，让每一笔投入都能够最大限度地实现营销。 而事实大多考生即使受过一些营销理论方面的教育，变通也往往会成为他们的短板。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;具体到这道题目上来看，倘若甲乙遇到狗熊之处距离ldquo;安全地带rdquo;尚不是太远，不系鞋带而趿拉着鞋以最短的时间直接奔赴ldquo;安全地带rdquo;才是上策； nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;另外，考生还可以根据考题中ldquo;森林rdquo;这一暗藏的条件，敏锐而及时地帮助乙采取正确的应对策略，如，可以考虑先爬树再求救的原则，因为狗熊是不会上树的。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;这一点考察的是考生的战略思维能力，因为竞争从来都不是一条道走到黑，策划也是，既可以像甲一样，通过