营销中心-竞争对手调查表.docVIP

通 知 本月开始对同行业竞争对手基本情况进行调研，目前选定同行业竞争对手如下：氯碱方面：新疆天业、新疆中泰、新疆圣雄、青松建化、宜化集团、亿利化学、乌海君正、中盐吉兰泰、包头海平面、英力特、宜宾天源、四川金路、昊华宇航、河南神马、山东信发、唐山氯碱、山西榆社、上海氯碱、昊华集团。水泥方面：蒙西水泥、吉港冠宇、冀东水泥、华润富龙、声威水泥。 本次调研分科室进行，每一科室负责几个竞争对手资料的收集，提供表格只作为引导提示，各科室需根据调研情况延伸表格或追加附件。本月完成表格基本信息的填写，以后逐月更新、完善。分工如下: 营销管理科负责调研新疆天业、新疆中泰、新疆圣雄、青松建化、宜化集团。 PVC销售科负责调研宜宾天源、四川金路、昊华集团、上海氯碱、唐山三友。 烧碱销售科负责调研河南神马、山东信发、山西榆社、中盐吉兰泰、英力特。 氯酸销售科负责调研亿利化学、乌海君正、包头海平面、英力特。 水泥销售科负责调研蒙西水泥、吉港冠宇、冀东水泥、华润富龙、声威水泥。 营销管理科 二〇一二年九月七日 营销中心—竞争对手调查表 企业名称 公司地址 生产基地 员工总数 公司性质 注册资本 法人代表 总经理／厂长 姓名 电话 手机 销售部经理 姓名 电话 手机 销售部业务员 姓名 电话 手机 总资产 年产值 年销售额 基 本 营 销 策 略 产 品 品 种 质 量 生产能力 价 格 市场价格 代理／经销价格 返利 价格调整的频率和幅度 直销区域 分销方式 1.区域经销 2.区域代理 销 量 09年 销售额 09年 10年 10年 11年 11年 经营情况 上年营业额 过去2-3年内该公司的发展情况 声誉 整体财务状况 面对竞争的策略 必须要回答的几个问题 我们的客户中有没有既用我们产品也用他们产品的，这家客户是如何评价我们和竞争对手的？ 我们的客户群中，有没有非常了解这家公司的？他们愿意提供这家公司的相关信息吗？ 我们和他们的竞争中，胜负如何，胜负原因何在？ 与该公司相比，我们的优势是什么？我们需要提高哪些方面？