企业实施名牌战的4个要点.doc

企业实施名牌战略的4个要点?名牌战略是一个系统工程。一是不同产业、不同企业、企业的不同发展阶段实施名牌战略是有区别的。具体的名牌战略都是共性和个性的统一。　　企业如何实施名牌战略？这是个复杂的问题。　　复杂在哪里？一是名牌本身就是综合性的东西，所以，名牌战略是一个系统工程。一是不同产业、不同企业、企业的不同发展阶段实施名牌战略是有区别的。具体的名牌战略都是共性和个性的统一。我这里只能讲企业实施名牌战略的要点。 第一个要点：要全面认识和发挥名牌的五个威力 　名牌有五种威力，我们要全面发挥这五种威力。这五种威力是：?市场开拓力。凭借品牌的信用作用，名牌可以做到“四卖”——卖得贵，卖得多，卖得快，卖得久。四个“卖”不可能全占了，占一条或两条就不得了。“茅台”就占卖得贵，再占卖得多就比较困难。“二锅头”占卖得多，再占卖得贵就比较困难。也有占两条的，像“可口可乐”，首先不是靠卖得贵，而是靠卖得多，此外还占了一条卖得久。可口可乐不需要通过技术革新再推出什么新产品，永远就是卖那个红色的碳酸水就可以了。卖得久为企业带来了巨大的经济效益。资产内蓄力。企业的无形资产存放在哪里？就存放在品牌里。品牌是企业无形资产的仓库。不仅如此，品牌还是有形资产和无形资产相互促进和转化的反应堆。我国古代的老子早就讲了。“世界万物有生于无，无生于有”，“有无相生”。在现代社会，在市场经济条件下，有无相生是最普遍的现象，也是最奥妙的现象。品牌就是有无相生的中介和纽带。不懂得这个道理，其实就不懂得现代市场经济。资本扩张力。同样的有形资产在不同的品牌覆盖下，其质量和能量是不同的。比如银行贷款，有名牌，可以信用贷款，没有名牌，只能抵押贷款。企业在扩张的时候，拥有名牌的企业可以实现“低成本扩张”。海尔“吃休克鱼”，康佳用一千万资金控股一亿多资产的企业，其实都是因为它们是名牌。在市场竞争中，名牌还有一个特殊的功效，那就是可以无偿地占有他人的资产特别是无形资产而合理合法。在我国，这是一个大量存在的事实，只是人们没有开窍，没有认识到这个问题。大量的贴牌生产，实际上就是外国企业利用他们的名牌占有了我国企业创造的大量的有形和无形资产，但这是合理合法的。企业适应力。企业适应力是被中国企业长期忽略的一个观念。市场竞争并不完全是“优胜劣汰”，如果只是这样就没有好企业的垮台，小企业的由小变大的兴起。完整的表述应该是“市场竞争，物竞天择。优胜劣汰，适者生存”。老虎是优者，但不是适者，所以快灭亡了。老鼠不是优者，但是适者，中国人即使把它定为“四害”，全面动员，也消灭不了它。企业必须注意自己的适应力——对市场变化的适应力。市场的变化，无非是产品的变化，产业的变化，对象的变化，地区的变化。在所有这些变化中，由此岸到达彼岸的最通用的桥梁就是品牌。海尔多元化经营的成功就证明了这个道理。员工凝聚力。实施名牌战略，有助于企业文化的建设，有助于凝聚员工。因为名牌形成的自豪感就可以有助于员工加强自我约束。 第二个要点：要抓住名牌战略的核心 企业名牌战略的核心是“名实循环”。所谓“名实循环”，就是善于以实造名，又善于以名促实。名实循环的操作，应该是根据不同企业不同情况采取多种多样的具体方式方法。例如，要注意“以实造名”，通过实际操作，不仅造就好的产品，更注意造就好的名声。海尔的“砸冰箱”的故事，就是以实造名的典型案例。按一般的思维看， “砸冰箱”是愚蠢的行动。因为当时海尔刚刚起步，经济还处于困难的境况，76台质量有问题的冰箱，并不是有很严重的问题，修理一下，还是可以卖的，砸掉了，变成了废铁，是一笔相当大的经济损失。但从以实造名的角度看，就是一个相当聪明的举动。这一砸，不仅教育了职工，而且在社会上引起了巨大的良好的反响 ——海尔对质量要求得就是这样严格，不合格的产品必须从头来，决不凑凑合合再给消费者。冰箱砸了，海尔的牌子却响了。例如，也可以“借实造名”。TCL成为我国彩电业老三的时候，它还是自己一台彩电都不生产的。当时它看到中国市场彩电非常俏销，于是决定用别人生产的彩电，贴上自己的商标尽快打入市场。它这样的经营策略也获得了成功。 　例如，也可以“借名启动”。地处安徽合肥的荣事达，开始生产洗衣机的时候，怕自己的牌子不行，就为上海的“水仙”牌贴牌生产，在取得经验之后，才打出了自己的品牌，一举成功。例如，也可以“嫁接名牌”。大家记得，有一个时期，许多厂家的冰箱都用了中外嫁接的品牌。光阿里斯顿就有八家嫁接，有“长风阿里斯顿”、“长岭阿里斯顿”、“伯乐阿里斯顿”、“美菱阿里斯顿”等等，都在自己的商标后面，加上外国名牌的尾巴。这一方面是“屈服”于中国消费者的崇拜洋货的心理，一方面也是借用外国名牌提高自己的身价。后来，到了一定时候，他们都把外国的尾巴砍掉了，自己的品牌也树起来了。 　例如，也可以许多小企业