关于汉森北京前期作总结及年09年经营思路.doc

09年10月-2010年9月北京市场经营方案： 一、方案概述： 二、媒体方案： 三、直销方案： 四、办事处设立、组织架构： 附件：1：09年、10年盈亏预测 2：内蒙古同乡会资料 3：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案 一：方案概述： 北京市场作为“汉森”酒业未来全国布局重要突破窗口，当前“汉森”品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌，且在销售一路攀升的情况下；同时‘汉森’在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情况下，当前作为北京市场全面开发的重要时期，相信机会与挑战并存。 计划年度销售回款目标：240万；市场费用投入：现金150万—160万，货物50 万。 二、品牌建设： A：行业内一般知名度建设投入： 分类 总投入 电视 报纸 网络 楼宇 平面 媒体选择 / 北京电视台等 北京晚报1/2或1/4版 北京热线Sina网等 高档商务楼宇/别墅 大型商超内外 方案一 1000万 / 600 100 100 200 方案二 1000万 1000 / / / / 两种方案优劣势分析 项目 权重 分制 方案一 方案二 评分 加权 评分 加权 品牌形象 30% 100 60 18 80 24 传播效率 35% 100 80 28 50 17.5 沟通效果 20% 100 80 16 60 12 渠道信心 15% 100 60 9 60 9 合计 100% / / 71 / 62.5 B：汉森当前品牌建设方案，本着逐步渗透、循序渐进的原则： 预计投入：现金30万，50万货物。 政府会议： 通过集团领导良好的政府资源，参与农业部、林业局、内蒙古驻京机构等相关会议，赞助宴会用酒。 批注五：这方面集团和销售公司一直是支持的，从来没有阻止吧？请开展工作。 酒店卫生监督渠道新媒体?： 冠名广告(500×100mm) 投放量：30家店，一年起；50家店，六个月起；100家店，三个月起 普通餐厅：10元/店/天 单A/B级餐厅冠名：15元/店/天 3～5星级饭店餐厅：15～30元/店/天 国外品牌连锁餐厅系列：25元/店/天 国内知名品牌连锁餐厅系列：15元/店/天 CBD商圈：20元/店/天 校园餐厅：20元/店/天 大型生活区：15元/店/天 政府机关餐厅：25元/店/天 医疗机构餐厅：15元/店/天 同乡会： 1：在北京有专业组织同乡会聚会的机构，和他们建立合作模式。 2：赞助活动冠名、用酒，挖掘客户资源，建立客户档案。 批注六：可以。请开展工作。 同乡会档案：（附后） 三、直销方案： A：餐饮渠道： 终端目标店：蒙古人（2家）、西贝（8家）、蒙古大营（2家）、内蒙古政府驻京办餐厅、巴盟驻京办餐厅、乌海驻京办餐厅、蜀国演义（3家）、颐和春天（2家）等、俏江南等 终端费用：90万—120万（年度买断、汉森葡萄酒专营，此费用为预估） 营销方案： 宣传形式 在酒店入口处摆放易拉宝；在包房内摆放宣传期刊；在酒水、菜单封底或内页附加插页介绍；摆放有标识的烟灰缸等。 陈列形式 在酒店酒水区（酒柜）陈列；用公司提供的酒架陈列；特价菜区陈列；走廊陈列；包房陈列等。 促销形式 赠送赠品：如钱夹、钥匙包、卡包、水杯、首饰盒等；积分兑奖；抵价券；抽奖；送电影票等。 预计产出：180万—200万 批注七：自营餐饮，可以尝试。请开展。 B：团购渠道： 目标消费群体：政府机构、内蒙古在京单位、个人等 费用投入：20万产品 营销方案：1：委任消费者VIP，参与新酒品鉴。 2：政府公关 会员制操作办法：选择具有一定社会地位的名流、工商、官员为我公司长期消费者代表，免费提供每人一个月二箱，公司上好的葡萄酒。形成口碑宣传圈，发动其社会资源，并采取会员制销售价格，当月或年底积分返利。 VIP代表档案 姓名 性别 生日 单位职 务 住址 联系方式 入会时间 积分 预计产出：30万-50万。 C：有机食品专营： 北京目前可统计到的约有三十多家有机食品专营店，目前已在与一家专业给有机店供应产品的经销商，就合作事宜沟通中。 方案： 1：经销商现金提货。2：我们提供终端动销方案。 预计产出：10万 D：商超形象店： 计划覆盖10家左右的北京商场型卖场，费用低但是有代表性，覆盖区域广、例如北辰、燕沙、庄盛崇光、新世界、安贞华联等。费用预计5万。 产出：10万元。 四：办事处设立、组织架构： 建立办事处： 房租费用：费用预计：办公房租5万/年（三室民房，三环附近） 办公设备：办公桌椅、电脑、传真、打印机等1万 车辆：金杯