“华山世界观”暂定名)营销推广方案.doc

“值得骄傲的不是财富，是世界观”…… “崇山论剑 云水听禅”…… ——“华山·世界观”（暂定名）营销推广方案 目 录 第一篇 项目定位部分 一 建议案名 二 形象定位 三 概念价值内涵 四 项目定位广告语 第二篇 项目SWOT分析 一 项目的优势分析（Strength） 二 项目的弱势分析（Weakness） 三 项目的机会分析（Opportunity） 四 项目的威胁分析（Threat） 第三篇 项目USP分析 一 总 述 二 项目的USP 分析框架 三 项目的USP具体分析 第四篇 客群分类分析 一 写字楼目标客户群 二 商业目标客户群 三 公寓目标客户群 第五篇 对于项目的相关建议 一 写字楼产品建议： 二 商业产品建议 三 公寓产品建议 第六篇 项目营销推广 一 整体营销 二 分阶段营销 三 入市建议及营销节奏控制 一个作品就是一个孩子 有孩子诞生 那是一份禁不住的喜悦…… 我们自信的展示 我们的作品 展示我们的真诚与爱 真诚的…… 与您一起分享我们的喜悦 迎着阳光，从大地生长…… ……愿与您共同缔造哈尔滨下一个十年的新城市传奇 第一篇 项目推广形象 一 建议案名及释义 建议主案名：“华山·世界观” 根据开发单位的项目建设计划，项目将建成“集五星级酒店、五星级公寓、5A级外资企业商业企业基地，高端购物中心和休闲广场于一体的哈尔滨市标志性建筑群和高端国际商务群”，根据我们的综合判断，项目已经具有了新一代城市综合体的功能，此外项目坐拥成熟商圈和中央商务区的核心地段，因此，我们建议，项目要按照领先五到十年的城市综合体这一标准，整合商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、文娱和交通枢纽等城市功能在空间上进行组合，在各功能间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体·世界观”的象征意义 坐拥华山、俯瞰世界的身份尊荣，彰显项目的高端和尊贵品质 崇山论剑、谁与争锋的事业激励，体现项目的写字楼和商务色彩 云水听禅、山水灵动的生活配套，体现项目丰富多彩的功能空间 阅尽浮华、淡看风云的从容胸怀，彰显项目的文化使命和哲学内蕴 把“华山”和“世界观”结合，使得项目具有了以下生命内涵 智慧人生的全方位饱览 财富风云的全景式俯瞰 都市生活的全频道收视 以“华山·世界观”为本案命名，可以满足客户的以下内在消费驱动力 “居高临下、俯瞰世界”的圈层身份优越感 “迎难而上、一决高下”的企业进取力量和挑战欲望 “繁华中求淡定、进退间思境界”的智慧优越感 二 形象定位 针对项目的整体设计理念，我们建议在项目推广中对项目形象进行以下定位： 整体形象——“金镶玉” 模式的高端城市综合体 项目要借鉴奥运金牌设计的理念，依托项目所在的开发区CBD成熟区块，打造一个‘金镶玉’的模式，项目自身是镶嵌在这一区块中的宝玉，而围绕项目周围的一公里半径内成熟的商业区就是金。经过十多年的建设，项目所在的开发区区块已经成为集高端居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体集高端购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等多种功能每个模块都有其特定的运行时间范围，将不同时间段的功能模块组织在一起，保持其全天候的繁荣，从而形成一个高效率、多功能的综合商务商业体系 四 项目定位广告语： 主打广告语之一 “华山·世界观”——“崇山论剑 云水听禅” 项目处于华山路和赣水路的围合区域内，得天独厚的山水人文氛围，给了项目形象广告语最好的灵感。“崇山论剑”是“华山论剑”的唯美说法，象征着风起云涌、商贾云集的华山路上，企业不断进取的高远志向、澎湃动力和勃勃雄心，更代表着项目写字楼产品带给入驻企业的完美办公感受和事业进取力量；“云水听禅”，代表着对生命的感悟和对生活的欣赏，更是一种人生境界的体验，象征着灯红酒绿的赣水路上的惬意生活，更代表着项目的商业、生活配套，带给业主闲适的生活和深邃的思考空间。 主打广告语之二 “值得骄傲的不是财富，是世界观” 项目自身的区块优势和高端定位，已经决定了目标客户是那些具有一定财富实力和社会地位的人群，这部分人群由于已经取得了事业的极大成功和财富的一定积累，已经开始寻求一种新的满足。这种满足，不再是财富数字、衣食住行，而是某种人生境界，某种思想感悟和生命智慧。“世界观”作为一个哲学命题，在某种程度上，代表着一个人的认知能力和生命境界，“值得骄傲的不是财富，是世界观”，可以像目标客户植入这样一个概念，并迎合他们的心里需求，同时以一语双关的巧妙，为项目树立了这样一个形象——项目不仅仅是靠地段赢得了尊贵，更有着深刻的思想文化内涵，树立了独特的价值理念并深刻影响了在此的业主们，这无疑以一种淡定、深邃、智慧的态度营造出一种无