新品上市策劃方案1.docVIP

PAGE PAGE 1 新品上市策划方案 策划名称: 鞋子新品上市策划方案 被策划的客户： 非洲某岛居民 策划者: 陈谦宇 策划时间： 2014年3月30日 策划适用时间： 2014年-2015年 前言 鞋子的出现在全世界来说都已经不是几百年了，可以说，鞋子的出现是人们正式从野人时代进入文明时代的标志之而在非洲的这个荒岛上，大多数的剧名都还没有穿的习惯，可以说这片市场是无比广阔的，只要渐渐地改变当地剧名的生活观念，在潜移默化下，这里的销量将会是巨大的，这也将使我们公司巨大的市场！ 目录 TOC \o 1-2 \h \u 前言3 一、市场分析3 1、宏观环境分析3 2、环境分析3 3、争状况分析3 二、产品核心利益点分析及产品定位3 三、产品SWOT分析3 四、新产品目标4 五、活动策划4 六、广告媒体5 七、经费预算5 八、效果评估5 ? 一、市场分析 1、宏观环境分析 政治：政治上，不受外力影响，属于相对独立的部落聚集居型的封闭环境。 经济：由于岛上居民大多从事第一、二产业生存，经济上相对落后 文化：该岛的文化属于尚未开化的类型，部落聚居是他们的传统习俗，岛上居民都过着最原始的升华，男狩猎、捕鱼。女种植，养殖。 2环境分析 市场状况：目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。市场需求存在较大的不确定性。 3争状况分析 目前岛上无同类商家、同类产品竞争。 二、产品核心利益点分析及产品的定位 核心利益分析： 把鞋子当作是一种生活必备品并且区分等级与产量。针对岛上的一些身份的人员，比如说各酋长，部落领主，以及每个部落的英雄。一般的家庭女眷都适用。一般身份的男性与女性，以及小孩。 产品定位： 全体人员，用于外出工作 三、产品SWOT分析 优势：岛上目前无其他竞争者 劣势：岛民对产品的接受度存在较大不确定性 机会：该岛是一片全新的市场，一旦开发成功，销售将十分可观。 威胁：一旦岛民对鞋不认可，前期投入将全部损失。 四、新产品目标 寻找突破口，从各族酋长入手，再通过文化的渲染。 扩大市场，同时运用策略抵制竟品在该岛上市。 完全占领市场 五、活动策划 主题：别样生活全新体验 广告词：穿上鞋子，你将与众不同第一步，考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯，如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处。先在该岛上成立自己的一家工厂，聘请一部分当地有影响有地位的男性参观我们的工厂，生产出的皮鞋将以赠送礼品的形式赠送给参观者，并且让他们在潜移默化中，得知穿鞋子是一种文明的象征，同时也是很便利的。使这批人成为第一批穿鞋子的人。 第二步，通过这一批居民开始展开对当地文化的一种影响，而这种影响必将使得更多的人对我们的产品产生好奇，观望。广告词：各种鞋子，彰显身份。然后聘请当地的部落领主，酋长，代言我们的产品，并且举行几次活动，对那些部落的英雄免费赠送高档的皮鞋。 第三步，通过活动，岛上的大多数有地位，有名望，有钱，有影响的居民，都已经成为了我们的代养人和免费宣传广告。这时，我们就可以推出面向大众的消费产品，增加消费人群。 六、广告媒体 口碑推广 广播推广 树立广告牌 标志地方悬挂海报，并发放宣传单 七、经费预算 广告费用：5万 活动费用：7000元 其他费用：2000元 八、效果评估 要充分利用好当地的人力资源，去开拓需求市场。前期的主要工作并不是卖鞋，而是需求市场的信息搜集，根据每人每天所走路和脚的情况给予奖励，目的是让自己自觉穿鞋，并以亲身体验向顾客推销宣传，以达到买鞋的最终目的。 ?