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电子商务成功法则  电子商务成交法则 阿里巴巴外贸业务员跟进客户 阿里巴巴 外贸业务员跟进客户 成交 曝光量（排名位置，看到我） 点击量（吸引买家，查看我） 询盘量（网站形象，描述） 外贸推广与成交 1、曝光量对比： 2、点击量对比： 二．阿里巴巴国际站排序规则（如下图）： 关键词排名（固定＋P4P） 橱窗（小排名）：橱窗除了能够提升关键词排名外，还能增大客户的展厅，同时让客户的产品多次出现在关键词的搜索结果的同一页面上。 普通产品 四、P4P的作用 位置 位置-产品关键词全方位覆盖-—P4P 大量关键词锁定大量买家 从而提升曝光和询盘 为订单带来最大的机会 外贸直通车：可以让我们公司发布的所有产品（产品关键词）都可以第一时间展示在买家面前，搜索页面前五名展示，更大程度的增加产品曝光。 P4P 从投资性价比来讲： 1.P4P能够让客户的很多关键词出现在前5名的位置， 2.橱窗除了能够提升关键词排名外，还能增大客户的展厅，提升买家购买粘度；同时让客户的产品多次出现在关键词的搜索结果页面上； 3.橱窗与P4P是个完美的结合，详细的讲就是，橱窗其实也是一些小排名广告，如果把一些稍微贵的词放在橱窗里，便宜点的词放在P4P里，既省钱，又能让更多的产品排在前面，更容易被买家找到并认可。  全网营销组合方案（橱窗与排名的完美组合）： 摊位大，位置佳，强烈吸引多个渠道买家眼球！该方案可凸显企业竞争力（店铺增加到原来的2.5倍），锁定专业采购商必经之路，迎合全球千强买手搜索习惯。 在现实中我们很难拼得过一些大厂家，但是在网络上，我们却有机会胜过他们！ 网络时代，信息时代！！！ 推广内容 产品名称 单价 阿里巴巴出口通服务 出口通 2.98万 P4P套餐推广 关键词打包推广 2万 。。。。门 主关键词排名 2.4万 追加三组橱窗 橱窗 3.6万 总计 10.98万 数据说话：此客户有曝光，但是点击和反馈的转化率非常低！ P4P结合橱窗的数据结果