春江花園“五一看房预约会”活动方案.doc

春江花园“五一看房预约会”活动方案 前言 “五一黄金周”是消费者集中消费的重要节点，也是购房者了解楼盘信息、购房置业的重要时段。抓住“五一黄金周”这一重要时间段进行楼盘户型的宣传推广，对春江花园的近期的销售和后期的推盘都将带来积极的影响。 针对“五一黄金周”消费者会利用假期上街购物休闲的行为特点以及芜湖楼市近期的90平米左右户型销售火热的趋势。知本行销策划顾问机构建议春江花园销售部在“五一黄金周”期间举行看房预约会以配合春江花园目前正在进行的90平米户型优惠活动，促进楼盘销售。 二、活动分析 1.市场环境 近几年由于国务院对五一休假政策的修改，“五一黄金周”由原来的七天减少为三天，变成小黄金周。假期的缩短让许多消费者放弃了长途旅行的打算，转而选择临近居住地的地区度过黄金周。作为长三角地区及皖江城市带中的商业发达城市，芜湖市拥有较好的区位优势和旅游资源，“五一小黄金周”到来时，芜湖市将会吸引来自芜湖市一市三县、马鞍山、铜陵、宣城、无为以及江浙一带的消费群体。 在五一小黄金周消费群体中，有一部分群体具备购房意愿。今年开春以来我国楼市普遍转暖，芜湖市的楼市也出现了一个小阳春。芜湖楼市的转暖综合起来主要有以下原因： 拆迁。芜湖市正在进行大范围的城市改造建设。部分拆迁户选择在拆迁补偿的基础上另外增加一些费用，用于购买中意的新住宅。 工作。芜湖市经济发展迅速，吸引了许多外来人才。为更好得在芜湖本地发展，需在芜湖购置住房。 婚嫁。年轻人由于婚嫁原因，需购置住房。 投资。一些购房者看中了芜湖市的发展潜力。在楼市转暖时，购置住房，置产投资。 其他。其他一些原因使得购房者需要购置房产。 以上因拆迁、婚嫁、工作等原因需要购房的人群具备刚性需求。这部分人平时对于楼市较为关注，但苦于抽不出时间去看房，必然会选择在五一小黄金周去了解各种楼盘信息或买房。而打算置产投资的人群，也会选择在黄金周看房买房。 目前，芜湖楼市以九十平米以下户型最为紧俏。主要原因有： 需要承担的首付较少、按揭压力小。 可以作为过渡住房暂时居住，在以后具备购置大户型时，将小户型出租和出售都较为容易。 在今年一到三月中，九十平米以下的小户型销售火热。芜湖市90平米以下房源成为了稀缺房源。面对这一局面，90-120平米的户型成为了购房者的第二选择。 下图显示芜湖楼市商品住宅1-3月上市面积段销售情况。 由上面图表可以看出，2009年一月到三月，90平米以下商品房和90-120平米商品房销售量分别为上市总面积的39%和38%。90平米左右商品房需求极其旺盛。春江花园目前推出的90.85平米户型无论是对刚性需求，还是置产投资的购房者将非常具有吸引力。 2.活动场地 由于春江花园销售周期较长，而部分看房者主要通过365房产等网上信息或者是亲朋好友来了解楼市信息。部分看房者在选择时容易忽略春江花园楼盘销售信息。如果由于购房者没有注意到春江花园推出90平米户型的原因造成了楼盘销售不畅，错失推盘良机，就会对开发商造成损失。因此，五一小黄金周期间进行90平米户型的推广十分重要。 我公司建议于五一期间，在嘉信茂广场或步行街举行春江花园楼盘推荐会，以预约、看房的形式配合优惠活动促进90平米户型的销售。现场预约、看房、销售，配合宣传片的播放，与五一小黄金周的节日气氛相结合，可以有效带动人气，强化购房者的购房意愿。活动地点有两处备选。 『备选地点一：嘉信茂广场』 嘉信茂广场位于中山北路及银湖南路交汇处带有停车场，交通便利，停车方便。与凤凰美食街相邻，人气较旺。由于广场容量有限，不会出现因为活动商家过于密集而冲淡活动效果。 五一期间，嘉信茂广场客流量较大。客流成份主要有以下几种类型： A.来芜旅游休闲。由于目前在安徽省内仅有芜湖、合肥两家城市沃尔玛购物广场，因此，嘉信茂广场会吸引大量来自芜湖市区以外的消费者，这些外地消费者大多来自芜湖县、繁昌县、南陵县、无为县、马鞍山、铜陵、宣城等地。在嘉信茂广场举办预约会，可以“守株待兔”，吸引市区以外有购房意愿的人群。 B.市民购物休闲。五一黄金周期间，大量市民会前往商业区休闲购物。其中不乏具有刚性需求的市民。 『备选地点二：中山路步行街』 中山路步行街作为中国三大步行街之一。对外地来芜游客有很大的吸引力。同时，中山路步行街作为市民的主要休闲购物地点，五一期间，将会有大量客流。客流成份与嘉信茂广场类似。 两个地点我公司倾向于嘉信茂广场。理由如下： 嘉信茂广场位于临江商圈内，可以覆盖北至红旗、银湖波尔卡等社区，南至高教园区中央城等社区。较中山路步行街覆盖范围更广。 嘉信茂广场交通便利。嘉信茂广场位于中山北路与银湖南路交汇处。离春江花园相对较近，看房车往返迅速。嘉信茂广场自带停车场，方便停车。 广场容量有限，现场不会出现大量其他商家促销活动的干扰使预约会活