暑期促銷活动策划方案.doc

暑期促销活动策划方案 前 言 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 　（精益眼镜公司介绍） 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌；这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2011年精益眼镜暑期促销活动方案。 一、活动主题 　 “时尚生活‘镜’在精益” 一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。 “时尚生活，镜在精益” 主题包含因素： 　　1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一； 　　2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我； 　　3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力； 二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 三、目标群体 1、10～17岁 学生群体； 2、18～29岁 年轻群体； 3、30～50岁 商务人士； 4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四、活动时间 1、 2011年7月 2、 2011年8 3、 2010年8月21日～8月28日 五、宣传形式 　　1、针对卖场 　　 a.海报、单页、挂旗、折页、POP；爆炸牌； b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。 　　2.针对媒介组合： 　　 a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》； 　　 b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识； 　　 c.其他：DM杂志、电梯媒体； d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网； 　　 e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道； f.广播媒体：选择张家港当地广播台； 3.针对户外： a.悬挂横幅。 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c.路牌 六、活动版块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。 　 1、“玩转时尚”2011年7月17日～7月31日 　　 a.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动 ； 　　 b.活动时间：2011年7月17日（周日）早8：30点—10：30点； 　　 c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场； d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。 　 2、“镜享生活” a.与‘XX品牌眼镜’联合举办； b.活动时间：2011年8月07日～8月13日 c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在活动时间内把相关清晰写真集（两至四张）传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”2011年8月21日 a.活动时间：2011 b.活动地点：精益眼镜某分店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费