東方新世界营销调整方案十月版125105465.doc

PAGE PAGE 4 东方新世界营销调整方案（十月版） 2002-A010-B018,2002-10-19  目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To目录 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To第一部分：回顾与思考 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1-1 推售策略变化的研究与分析 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1-1-1对销售目标的影响 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1-1-2延缓开盘的有利因素 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1-1-3延缓开盘的负面影响 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1-2 广告策略 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To1-3 价格策略 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To第二部分：营销部署 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2-1第一阶段：初现（2002年10月26日~11月5日） PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2-2第二阶段：正式亮相（2002年11月6日~11月30日） PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2-3第三阶段：引爆及升温（2002年12月1日~8日） PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2-4第四阶段：保温及持续热销（2002年12月9日~2003年1月31日） PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2-5第五阶段：回马枪——东逸组团B栋全新发售（2003年2月底~4月初） PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To2-6第六阶段：东方组团全新准现楼销售阶段（2003年4月中~2004年1月） PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To2-7第七阶段：东方组团第二期新货上市（2004年2月~） PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To第三部分：推售策略及价格策略 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To3-1东方新世界2#（东方组团）价格体系 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To3-2 项目销售目标 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To3-3 2003年1月31日前推售计划 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To3-4 东方组团一期产品策略和价格策略 PAGEREF _To\h 0 HYPERLINK \l _To3-5 折扣体系 PAGEREF _To\h 0 HYPERLINK \l _To3-6 付款方式 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To第四部分：操盘手法 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To总述：内部认购期操作手法： PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To4-1内部登记期（11月1日—11月6日） PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _T