商品定位及商品结构解析.ppt

本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 商品定位及商品结构 商品定位 一、商品定位的定义 二、商品定位的意义 三、商品定位的认知 四、商品定位的方法 五、注意事项 第一部分商品定位的定义 简单地讲就是通过市场细分，确定目标市场。也就是我们常说的“确定我们卖什么”。 目前我们诚信商厦的商品定位：以中档商品为主，积极开发引进适销对路的大众化商品，并通过优化进货渠道，促进系列化经营。 第二部分商品定位的意义 商品定位就是确定经营方向，准确的定位是搞好经营的先决条件，是开展业务经营的第一步，也是保证经营效果的关键。商品部经理把握好商品部的定位，柜组主任能正确按柜组定位组织适销对路的商品，经营就成功了一半。所以商品定位的能力是商品部经理及柜组主任必备的一项基础业务技能，需要我们牢牢的掌握 第三部分商品定位的认知 1、常用的几种定位标准： 以顾客群定位：如中老年服装，童装、儿童用品 用途定位：文具，调料，眼镜（常见单一项目类 以品牌定位:如“九牧王”，“舒朗”、 “李宁”。 以商品的制作材料定位：塑料制品，羊毛衫。 以商品价格定位：高档，中档，低档。 再如以口味定位、包装规格定位等 2、需要提醒的四点： ①很多柜组更多时是多标准的组合并存 ②柜组定位不是一成不变的，要根据顾客需求变化 ③定位是分层次的，需要由大到小、由高到低层层细分 ④定位必须是建立在对当地市场实际需求科学分析基础上的，是站在顾客的角度上审视，由定位去组织商品，而不是简单的拿现有市场上的商品去堆砌定位。 柜组商品定位示意图（附示意图）： 商品结构示意图（附示意图）： 第四部分商品定位的方法 1、需方即当地消费特点分析（我们需要卖什么） 2、供方分析（我们可以卖什么） 3、通过分析本地及周边市场，突出自身优势，最终确定商品定位（我们应该卖什么） 第五部分注意事项 1、定位要抛开现有商品避免自我受限 2、定位要突出自身优势避免一味模仿 3、定位要先满足再引导避免急功近利 4、定位要做好整体调控避免出现内耗 商品结构 一：商品结构的定义 二：分析商品结构的目的及时 机 三：分析商品结构的两个方法： 1、横向分析法 2、纵向分析法 一、商品结构的定义 定义：由商品构成的相互连接 的商品框架，由主导商品、辅助商 品及关联商品共同组成。 合理的商品结构： 定位明确、主导突出、辅助有力 二、分析商品结构的目的及时机 目的： 分析商品结构可以帮助我们及时理清自己 的思路，找出存在的问题，优化商品结构， 从而提升柜组效益。 分析的必要时机： 1、换季 4、销售平稳不突出时 2、月底 5、备货时 3、柜组销售不好时 6、顾客反馈时 商品结构分析是贯穿经营始 终的，除了以上六个时间必须分 析外，我们更应勤于分析、善于 分析，养成一个爱分析商品结构 好的工作习惯，这样才能更好地 将问题解决在萌芽状态，从而提 升柜组效益。 三、分析商品结构的两个方法： ★横向分析法、纵向分析 横向分析： 主导、辅助、关联之间的关系 1、主导商品是否突出。 A、销售比例是否突出（能够占到柜组总销 售的主要位置） B、库存比例是否突出（与销售形成正比） C、展示比例是否突出（有足够的展示空间） 案例1：旅游鞋柜组经营网跑类、休闲类、滑板类、户外类、篮球类五个品类。网跑类为主导品类，其他四个为辅助品类，网跑类在柜组的销售占到46.8%，休闲类占到17.2%，滑板类占到25.3%，户外类占到8.4%，篮球类占到2.3%。从库存上来分析网跑类的库存占到柜组的57.6%，休闲类占到柜组的11.3%，滑板类占到19.7%，户外类占到9.6%，篮球类占到1.8%。从展示上来分析，网跑类的展示占到柜组的60%以上，其他四个品类不到40%。从以上分析来看这个柜组的主导品类网跑类是很突出的。 案例2： 比例 柜组 A B C D 销售比 80% 75% 75%