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店铺精确营销和高效产品推广 精确的营销和高效的产品推广,是提高产品曝光率和提高订单量的有效方法。在电商厮杀越来越激烈的今天,这就成为卖家朋友们开店必备的技能,那么,如何做好营销和推广呢?今天小编给大家分享一下,速卖通大学罗宾老师的个人经验。 首先我们还是分析一下,为什么要做店铺营销和推广? 这个答案小编在前面就说过了,总结一下就是“竞争激烈”。那么竞争背后的情况是什么呢?其实就是,少数卖家掌握了核心的流量坑位,还有大卖家们在产品价格,运营手法等众多地方优势凸显,在未来的发展空间中,这样的问题会越来越严重,那么面对这种情况卖家朋友们应该怎么做呢?罗宾老师建议大家,脚踏实地,走差异化竞争路线。 熟悉产品演变的朋友们都知道,产品演变的顺序是从利润款到活动款,然后变成爆款最后成为引流款。所以我们需要做好店铺精准的营销和推广。而精准的活动营销又分为,店铺自主活动和平台推广活动。 一、店铺自主活动 1、限时折扣 限时折扣是所有自主店铺营销活动中,最有效的一种。在活动中,类目会很自然的自动分配到店铺目前全部的行业类别中。限时限量的周期简短,并且可以各月设置。但需要注意的是,全部的sku计算在折扣中,且手机端要求更低折扣。在创建活动名称时,要简洁明了,以便跟踪数据。另外要合理调配时间,始终保持店铺有活动在,不要空窗。 设置要点: 1)折扣最好在15%以上 2)手机端的折扣稍微高一点 3)活动期间,提前12小时产品锁定 4)效果优先级要高于其他 5)组合营销同时生效 6)不要间断活动,进行交替补充活动,使得店铺一直有活动在 2、满立减 满立减是提升店铺客单价的法宝神器。和限时折扣一样,满立减可以各月设置,店铺可以增加多梯度满立减,充分提升店铺的客单价。在设置的时候,卖家朋友们可以设置,店铺满立减和商品满立减,这样更便于管理。 3、店铺优惠卷 店铺优惠券会带给你意想不到的效果。而优惠券的方式,也有领取型和定向性的。在标题的设置时数字简单明了,易于统计和观察。另外优惠券的展示时间和使用详情要设置好。 设置要点: 1)不要用自己的想法去代替客户的想法 2)店铺的优惠券客户一定会领,不用担心 4、全店铺打折 全店铺打折是快速累积订单基数的好方法。做全店铺打折活动,卖家们要特别注意分组,把高利润产品和低利润产品分开。 卖家朋友们还要注意有时候可能会出现,打折不成功的情况。出现这种情况的原因主要是: 二、平台推广活动 平台推广活动,一定要注意活动要求: 可能很多卖家会好奇为什么要做平台活动,接下来小编就给大家总结一下,做平台活动的优势及注意事项: 1、平台的工具是免费的,很多人被忽视不去使用。 2、产品发布成功之后,需要立马归类做自主营销活动。 3、平台活动很难报,心态要放好。 4、定价之初就要做好店铺的营销策略并分组。 5.平台是有选择性的选择产品,所以我们要吃透规则。 6、有一定的销售基础和评价基础,申报活动会被优先录用。 7、参加平台活动是累计订单最好的手段。 8、参加平台活动是低价促销打造爆款,引流款最好的手段。 对于平台推广活动,罗宾老师建议大家可以选择做联盟营销,联盟营销是新手卖家的福音,对新手买家而言,是非常有用的。 （编辑：亿恩?淑君）? 更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews）?每天为您推送最新、最热干货！ 声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。 venture capital investment guarantee mechanisms, talents, positive for special funds, play to the guiding role of financial capital, leveraging features, evolving financial resources, capital, financial capital, protection of social capital into new patterns. 3 innovation environment, optimizing talent, create a good atmosphere. Departments at all levels to put science and technology innovation and talent working in the strategic position of priority development, and full play to