推销题库整理版无案例).doc

一、判断： 1.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。( ) 2.营销管理的实质是需求管理。( ) 3.以防御为核心是市场领导者的竞争策略。( ) 4.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营境，各自独立地影响企业的营销活动。( ) 5.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( ) 6.就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。( ) 7.描述性调研主要是收集、整理和分析第二手资料。( ) 8.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。( ) 9.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。( ) 10.工业用品市场营销的主要促销工具是人员推销。( ) 11.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。( ) 12.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（t） 13.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。( ) 14.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用( ) 15.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。( ) 16.世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。( ) 17.一个出售劳务的人，在同一时间只能身临其境在一个地点提供直接服务。( ) 18.绿色营销重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展，但也要考虑企业利润问题。( ) 19.“喜临门”白酒是按购买时机进行的市场细分。( ) 20.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。( ) 21.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。( ) 22.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。( ) 23.企业使命反映企业的目的、特征和性质。( ) 24.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。( ) 25.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。( ) 26.对生产者购买行为有一定影响的个人因素是指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素。( ) 27.即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。( ) 28.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。( ) 29.从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。( ) 30.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。( ) 31.驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。( ) 32.随行就市定价法适用于同质产品。( ) 33.新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。( ) 34.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。( ) 35.在正常情况下，市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在市场竞争中处于优势。( ) 36. 产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。( ) 37.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。( ) 38.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。( ) 39.服务定价除考虑成本、利润因素外，也不可忽视服务形象的重要性。( ) 40.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。( ) 41.交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。( ) 42.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。( ) 43.中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。( ) 44.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力( ) 45.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。( ) 46.生产者用户大多愿意采