企业经营策划解析.doc

目 录 1.企业概况 1 2.经营方针和口号 1 3.经营目标 2 4.市场调查与分析 2 4.1“天一背景”项目特点 2 4.2天一背景墙市场前景分析 2 4.3天一背景墙的加盟优势 2 5.经营策略 3 5.1市场策略 3 5.1.1定价策略 3 5.1.2销售策略 3 5.2产品策略 3 5.3品牌策略 4 6.公司战略 5 6.1公司宗旨 5 6.2共同愿景 5 6.3发展战略规划 5 7.实现目标的保障措施 5 7.1人力资源管理 5 7.2创建企业文化 6 7.3财务资源保障 6 8.小结 7 1.企业概况 本次创业采用的加盟代理的方式，本人是作为“天一背景”的代理商存在的。“天一背景”项目是由长沙赢天装饰材料有限公司独家首创，主要产品为背景墙、墙绘、沙发背景墙、电视背景墙、儿童房墙绘等；主要服务领域是住房、酒店、宾馆、机构单位、建筑材料等；主要客户群体为家装和工装。本次创业的经营模式是经销批发，企业类型是个体经营，主要销售区域为重庆市主城区，员工人数为2-5人。 公司临时办公场所设在重庆市南岸区学府大道69号，采取借店经营的营销模式，合作对象为凯恩国际。免费为凯恩国际做样板图以作为宣传载体，接单之后返利给凯恩国际，以达到双赢的目的。 本次创业采取的是先有业务，再创业的形式。即拟定毕业毕业后先去背景墙行业工作2-3年，有了一定的客户源和操作经验，积累了一定的资金后再创业。创业由本人跟一个合作伙伴发起，两人合作施工，利润分配按照出资比例进行分配。公司将致力于“求真务实、诚信至上、开拓创新”的企业文化建设，争取让顾客满意，让顾客放心，最终达到让自己的产品去宣传去接单！ 2.经营方针和口号 拟定本公司的经营方针为三s精神：service（服务）、speed（速度）、superiority（优越性）。具体解释如下： (Service（服务）：以“天一背景”产品，为增进社会福利而服务。 (Speed（速度）：以决积水于千仞之谷的速度，让客户及时享受服务。 (Superiority（优越性）：以最高的质和量确保最佳的满意度。 拟定本公司的经营口号为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针和口号是公司阶段性经营的指导思想，各项经营、管理活动，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。这样才能不断地拓展市场，赢得顾客的支持。 3.经营目标 拟初始投资额为3万元，1-2个月收回投资。年度销售收入为30万元，增长率为30%，保底销售收入为25万元；年度税后利润为15万元，增长率为35%，税后利润率为13%；投资回报率为13%。一年以内成功打开南岸区巴南区背景墙市场，一年以后在保持南岸区巴南区市场份额不变的情况下将市场拓展到整个重庆市主城区。经营范围从代理“天一背景”模具进行背景墙施工扩展到墙画的销售，装饰设计，墙画设计等领域。力争3-5年之后从代理商转变为自主经营。 4.市场调查与分析 4.1“天一背景”项目特点 天一背景墙是用特制的工具和颜料，将时尚、个性的背景画印到墙上的独特技术和工艺。画面个性，时尚，生动；耐擦洗；不发霉；环保无气味；画质光滑，细腻，无色差；天一背景墙施工简单，快捷，干净；十年以上保鲜不褪色。带给人们全新的家居设计理念，天一背景墙张扬的是一种家居个性梦想。这种充满个性、智慧和创意的墙面即将在各大城市流行，让冰冷墙砖、单调夹具和缺少自然气息的空间大变脸。天一背景墙一改墙面装饰的传统风格，开创了墙面装饰新流派。 4.2天一背景墙市场前景分析 墙面装饰的装修风格、式样及色彩，对整个家居的风格、式样及色调起了决定性的作用。客厅墙壁的装修风格决定了整个家居的风格。因此，墙壁装饰在整个装修投入中的比重已占装修总投入的30%，专家预测未来3-5年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期。用创意赢得致富未来，时尚造型，天一背景墙打造舒适温馨之家，造就千万人的财富梦想。 4.3天一背景墙的加盟优势 天一背景墙施工简单，不需要专业画师，普通人均可施工。速度更快，只需1-2小时左右，性价比高，天一背景墙只需500-1000元一幅。天一背景墙艺术与科技完美融合，以充满个性的创意、连续性的拼装等穿透美学，天一背景墙集合了顾客所有心仪的视觉效果，带给人无瑕的遐想，使有限的家居空间似乎就在想象中无限延伸开来，虽只是空间中的一景，却将有限空间化为无限。天一背景墙带来的不仅是完美的空间，更是一种美丽健康的生活方式。 5.经营策略 5.1市场策略 5.1.1定价策略 我们是服务式营销，由于我们产品定位的提升，产品开始附随很多服务项，所以我们整体现有产品需要调高目前定价。在参考市场上同品质，同风格产品的价格