家装企业营销策动案例.doc

家装企业营销活动案例 方案1．“点亮空间，完美设计” —XX装饰家装完全设计专家知识讲座 -XX上岛咖啡星期天设计交流会 X月X日，由XX装饰和XX家装培训网共同策划主办的“点亮空间，完美设计”专题讲座，在上岛咖啡举行。来自XX具有“全国杰出中青年设计师”称号XX和XX总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。 活动内容：1.?讲座内容 设计趋势案例发布?讲解如何选择设计公司?应如何考虑设计风格?如何与设计师沟通?如何把自己的思路完整的告诉设计师?如何作装修资金成本预算?咖啡设计交流时空 2.选择设计师，面对面直接沟通友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！ 活动时间： 活动地点： 报名热线： 方案2． “好设计，好生活”上岛咖啡设计名师咨询专题交流会 选对风格，做好设计，由XX家装培训网与XX装饰联合举办“好设计，好生活”家居设计魅力体验主题活动，将带您赏阅国内国外主流家居风格。历史渊源的设计文化和设计要素等一系列精彩讲解，共同探讨现阶段XX人最喜欢的主流风格和流行趋势，体验各类风格设计案例鉴赏和解析，让您释放和找寻真正属于自己的生活方式。近期有来自浙江杭州并具有“全国杰出中青年设计师”称号的XX、XX和XX总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。将在XX，XX，XX，XX，四大城区的上岛咖啡馆定期举办风格设计课堂，让我们体验风格设计创造的住宅空间魅力！ 为家主题：精品公寓生活设计　　不同风格案例集萃：新中式生活；新简约生活：地中海生活；欧式古典生活……　　公寓版贴身预算方案　　科学选材讲解　　精品公寓样板房预约考察 为爱主题：新婚生活设计　　设计新婚生活　　婚房精品设计展　　婚房材料优惠套餐　　婚房样板房预约考察 为生活主题：别墅生活设计 　　新版贴身预算完全解决方案　　中式、欧式别墅经典案例展示　　别墅施工工艺全流程展示　　别墅配套材料展示　　别墅样板房预约考察友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己的喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！ 活动时间： 活动地点： 报名热线： 装饰上岛咖啡设计名师咨询会 执行手册 活动背景：装饰公司将于2007年 上岛咖啡设计名师咨询会 活动目的：向XX地区装饰客户推广宣传装饰理念，推广XX公司及设计，现场承接业务及跟进客户以推动公司发展 目标人群：待装修客户 场地选择：上岛咖啡馆 活动时间：2007年每月在各城区举办4场推广活动 参会人数：每期每场30位待装修客户 成交目标：每期成交6位客户 宣传方式：报纸，电台 场地布置和流程： 活动现场分为三大区域：接待区、设计师设计作品区和公司展示区 接待区：场地入口处设接待台一张，并安排接待人员负责登记及迎接引导入座，接待人员佩带胸牌 引领嘉宾进入会场，就座；设计师交流解答嘉宾对活动的有关疑问。 2、讲座区：按时段进行设计知识讲解、互动游戏、节目等 布置：设舞台背景一块 注:在制作背景板时,请广告公司设计后再喷绘 流程： 时间 内容 负责人 备注 2分钟 开场白 主持人 30秒 讲师介绍 主持人 20分钟 讲解:设计流行趋势 主讲 10分钟 互动交流 20分钟 讲解:施工管理优势 主讲 5分钟 互动:有奖问答 主持人 9分钟 XX装饰公司介绍近期促销机会 主持人 10分钟 老客户分享：3位 30分钟 结束语，现场交流签订协议 主持 注：以上流程各公司可根据自身情况做适当调整. 互动交流：由公司设计师和业务人员负责采用1对1沟通 有奖问答： 1、XX装饰公司成立哪一年？ 2、装修中设计风格定位重不重要？ A．重要 B.不重要 3、设计最重点是什么？ A.整体效果 B.局部效果 4、施工管理在装修中重不重要？ A.重要 B.不重要 5、装修公司品牌重要吗? A.重要 B.不重要 3、展板区： 1、在场地周围或其他合适位置摆放三个易拉报，并在天花板上悬挂吊旗。 2、进门处设立作品展示区 注:制作易拉报时,请广告公司将主体内容置于中间,减少上部留白. 装饰设计沙龙流程 为全面推动装饰企业的发展，采用讲座的形式集中洽谈是一种很好的方法。 具体操作如下： 一、客户信息收集： 1.买二个小区的名单：800个左右的客户名